Джон Паттерсон — отец торговли и американского бизнеса

Успех Паттерсона был предопределен его способностью со-измерять эмоции, подталкивающие к заключению сделки, с логикой — рассуждениями и аргументацией. В нем прекрасно сочетались логическое и эмоциональное. Формирование мнения или доказательство оправданности принимаемых решений имеет непосредственное отношение к логике, но Паттерсон понимал, что процесс совершения покупки от-носился к разряду эмоциональных поступков.

Он знал это. И обучал других.

Паттерсон был не только бизнесменом. Его идеи предопределили большинство особенностей современного американского бизнеса, отличающих его от любой другой коммерческой деятельности в мире.

Он был не только продавцом, но и основоположником современной торговли. Не просто оратором, а одним из наиболее заметных публичных деятелей.

Паттерсон и финансист, и главный идеолог зарабатывания денег при помощи их траты.

канского предприятия. Он не только отлично разбирался в людях и брал на работу лучших кандидатов, но и стоял у истоков организованной коммерческой деятельности, воспитал больше бизнес-лидеров, чем кто-либо из его современников. Он сам являлся лидером, в равной степени уверенным в себе как перед лицом надвигающейся опасности, так и в предвкушении победы.

Паттерсон стал еще и отцом-основателем концепции лично-стного самосовершенствования, ибо не делал различий меж-ду физическим здоровьем, духовным настроем и успехом.

Но куда более наглядным доказательством его гения стала концепция...

«создания спроса на кассовые чеки взамен попытки продать идею внедрения кассового аппарата».

Паттерсон — зачинатель торговли, так как:

Он первый осознал, что покупатели с большей охотой совершают покупки по собственной воле, нежели по желанию продавцов.

Он стал основателем модели «притягивания».

Он первым начал проводить тренинги для продавцов.

Он учил своих людей приспосабливаться

к «будущему покупателю» (которого сейчас мы называем «потенциальным клиентом») и приходить к согласию с ним.

Он вдохновлял своих коллег при помощи идей, которые действительно работали.

Он оказывал поддержку своим продавцам благодаря рекламе и стимулированию сбыта. Поэтому кассовые аппараты «NCR» предпочитали огромное число покупателей.

Паттерсон — отец-основатель американского бизнеса благодаря:

созданным им стратегиям;

впервые примененным им на практике методам;

манере, в которой он передавал свой талант команде;

достигнутым им успехам.