<<
>>

Джон Паттерсон — отец торговли и американского бизнеса

Джон Паттерсон, президент The National Cash Register Company, — истинный провидец, мыслитель. Он был предпринимателем, который не боялся риска. Много читал. Был учителем и учеником.
И конечно, настоящим продавцом. Несомненно лучшим в свое время. Возможно, вообще наилучшим из всех.

Успех Паттерсона был предопределен его способностью со-измерять эмоции, подталкивающие к заключению сделки, с логикой — рассуждениями и аргументацией. В нем прекрасно сочетались логическое и эмоциональное. Формирование мнения или доказательство оправданности принимаемых решений имеет непосредственное отношение к логике, но Паттерсон понимал, что процесс совершения покупки от-носился к разряду эмоциональных поступков.

Он знал это. И обучал других.

Паттерсон был не только бизнесменом. Его идеи предопределили большинство особенностей современного американского бизнеса, отличающих его от любой другой коммерческой деятельности в мире.

Он был не только продавцом, но и основоположником современной торговли. Не просто оратором, а одним из наиболее заметных публичных деятелей.

Паттерсон и финансист, и главный идеолог зарабатывания денег при помощи их траты.

Фабрикант и изобретатель концепции современного амери-

Паттерсон и финансист, и главный идеолог зарабатывания денег при помощи их траты.

канского предприятия. Он не только отлично разбирался в людях и брал на работу лучших кандидатов, но и стоял у истоков организованной коммерческой деятельности, воспитал больше бизнес-лидеров, чем кто-либо из его современников. Он сам являлся лидером, в равной степени уверенным в себе как перед лицом надвигающейся опасности, так и в предвкушении победы.

Паттерсон стал еще и отцом-основателем концепции лично-стного самосовершенствования, ибо не делал различий меж-ду физическим здоровьем, духовным настроем и успехом.

Паттерсон учил своих людей точно так же, как обучался он сам. С той же страстью и интенсивностью.

Но куда более наглядным доказательством его гения стала концепция...

«создания спроса на кассовые чеки взамен попытки продать идею внедрения кассового аппарата».

Паттерсон — зачинатель торговли, так как:

Он первый осознал, что покупатели с большей охотой совершают покупки по собственной воле, нежели по желанию продавцов.

Он стал основателем модели «притягивания».

Он первым начал проводить тренинги для продавцов.

Он учил своих людей приспосабливаться

к «будущему покупателю» (которого сейчас мы называем «потенциальным клиентом») и приходить к согласию с ним.

Он вдохновлял своих коллег при помощи идей, которые действительно работали.

Он оказывал поддержку своим продавцам благодаря рекламе и стимулированию сбыта. Поэтому кассовые аппараты «NCR» предпочитали огромное число покупателей.

Паттерсон — отец-основатель американского бизнеса благодаря:

созданным им стратегиям;

впервые примененным им на практике методам;

манере, в которой он передавал свой талант команде;

достигнутым им успехам.

<< | >>
Источник: Гитомер Дж.. Звон монет! Маленькая платиновая книга: 32,5 стратегии привлечения денег и личного успеха / Пер. с англ. — СПб.: Питер,2009. — 208 е.: ил. — (Серия «Деловой бестселлер»).. 2009

Еще по теме Джон Паттерсон — отец торговли и американского бизнеса:

- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -