<<
>>

ПРЯМОЕ ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ.

Если для продавца очевидна определенность покупателя в отношении совершения коммерческой сделки, то, как правило, эффективным способом, подводящим покупателя к принятию решения о покупке, будет являться прямое предложение завершить ее соответствующими договоренностями.

" Если я вас правильно понимаю, вы решили использовать эту программу. Подпишите, пожалуйста, здесь договор".

" Я полагаю, на данный момент мы обсудили все вопросы; теперь нам надо принять решение".

Прямое требование является самым коротким путем, позволяющим добиться соглашения решения. Применять этот способ рекомендуется только в том случае, если клиент проявил определенную, не вызывающую сомнений готовность совершить сделку.

<< | >>
Источник: Вохменцева Н.В.. Теория и практика продаж: Курс лекций / Алт. гос. техн. ун-т им. И.И.Ползунова. - Барнаул: Изд-во АлтГТУ,2004. - 132 с.. 2004

Еще по теме ПРЯМОЕ ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ.:

  1. Крупные сделки и сделки с заинтересованностью в практике деятельности корпораций
  2. 30. Недействительность сделки. Общая классификация недействительныхсделок. Последствия признания сделки недействительной
  3. Прямое инвестирование
  4. Прямое давление
  5. Прямое списание
  6. 51. Прямое правленіе
  7. Глава 11. Сделки. Недействительные сделки
  8. Прямое административное управление
  9.   Прямое бюджетное субсидирование\r\n  
  10. Прямое влияние валютного рынка на денежную массу
  11. Завершение проекта
  12. 6.6. Завершение исполнительного производства
  13. Завершение работы
  14. Статья 149. Завершение конкурсного производства
  15. Завершение зарплатного проекта
  16. § 2. Основания и порядок завершения исполнительного производства
- Law - Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -