ГЛАВНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПРИ ЗАКЛЮЧЕНИИ СДЕЛКИ
Сохранять атмосферу доверия и искренности на заключительном этапе переговоров, оставаться дружелюбным, уравновешенным и сосредоточен-ным.
Действовать уверенно и последовательно, избегая при этом "избыточной аргументации", давления на клиента и поспешности при заключении сделки.
Словесно подтвердить, что поняли намерения, интересы клиента.
Ответить на его вопросы, если таковые имеются.
При этом крайне важно находить ответы, которые соответствуют индивидуальным особенностям партнера и ситуации.
Самому задать вопросы, чтобы добиться частичного решения и промежуточного согласия.
Сделать обобщения всех аргументов, убеждающих в пользе вашего предложения, и вывод.
Повторить самые главные аргументы, с которыми ваш клиент согласился.
Исходя из них, сделайте вывод, наводящий клиента на принятие решения о покупке. Добиться согласия.
Еще по теме ГЛАВНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПРИ ЗАКЛЮЧЕНИИ СДЕЛКИ:
- § 2. Заключение сделки неуполномоченным лицом
- Заключение и рекомендации
- Анализ клиентской базы «Объекта» как одного из главных мотивов сделки по объединению
- Заключение, выводы и рекомендации
- Заключение сделки и установка ордера
- Титул V. О сделках, заключенных с лицом, находящимся в чужой власти[239]
- Приложение №5. Фрагменты исследовательской части заключения эксперта с результатами сравнительных исследований при формулировании конкретных выводов при производстве портретной экспертизы по видеоизображениям. [240]
- 34.Недействительные сделки: понятие и виды, санкции. Последствия заключения и исполнения недействительных сделок.
- Подходы при определении цены в различных сделках
- 11.4.2. Методические рекомендации к технологии экономических исследований при комплексной оценке инвестиционных проектов
- Крупные сделки и сделки с заинтересованностью в практике деятельности корпораций
- Если таковы, в главных чертах, свойства внимания вообще, которые надо принимать в расчет не только при оценке свидетельских показаний, но и при самом производстве допроса, то наряду с ними возможно указать на некоторые особенности внимания, так сказать исключительные или личные, т. е. в частности присущие тому или другому свидетелю уже не in genere, но in specie14.
- Рекомендации российским оценщикам по оценке клиентской базы при объединении с участием российской компании
- 60. Пороки согласия при заключении контракта.
- 2.4.7.7. Увольнение работника, представившего работодателю подложные документы при заключении трудового договора (п. 11 ч. 1 ст. 81 ТК РФ)
-
Law -
Авторское право -
Аграрное право -
Адвокатура -
Административное право -
Административный процесс -
Антимонопольно-конкурентное право -
Арбитражный (хозяйственный) процесс -
Аудит -
Банковская система -
Банковское право -
Бизнес -
Бухгалтерский учет -
Вещное право -
Государственное право и управление -
Гражданское право и процесс -
Денежное обращение, финансы и кредит -
Деньги -
Дипломатическое и консульское право -
Договорное право -
Жилищное право -
Земельное право -
Избирательное право -
Инвестиционное право -
Информационное право -
Исполнительное производство -
История -
История государства и права -
История политических и правовых учений -
Конкурсное право -
Конституционное право -
Корпоративное право -
Криминалистика -
Криминология -
Маркетинг -
Медицинское право -
Международное право -
Менеджмент -
Муниципальное право -
Налоговое право -
Наследственное право -
Нотариат -
Обязательственное право -
Оперативно-розыскная деятельность -
Права человека -
Право зарубежных стран -
Право социального обеспечения -
Правоведение -
Правоохранительная деятельность -
Предпринимательское право -
Семейное право -
Страховое право -
Судопроизводство -
Таможенное право -
Теория государства и права -
Трудовое право -
Уголовно-исполнительное право -
Уголовное право -
Уголовный процесс -
Философия -
Финансовое право -
Хозяйственное право -
Хозяйственный процесс -
Экологическое право -
Экономика -
Ювенальное право -
Юридическая деятельность -
Юридическая техника -
Юридические лица -