2.3 ПЕРЕСТРОЙКА ОРГСТРУКТУР УПРАВЛЕНИЯ ОТЕЧЕСТВЕННЫМИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ, ОРИЕНТИРОВАННЫМИ НА МАРКЕТИНГ

В настоящее время Россия отстает в практическом использовании маркетинга, еще в 1987 г. отсутствовали маркетинговые подразделения в промышленности и торговле. Переход к рыночным отношениям является важной предпосылкой развития маркетинга. Предприятия России могут, не копируя, а творчески воспринимая и внедряя, с учетом своей специфики маркетинг, способствовать борьбе с диктатом поставщика, стимулировать предприимчивость, а также удовлетворение имеющихся потребностей.

Маркетинг в системе управления производственно-сбытовой деятельностью предприятий призван всесторонне изучать спрос потребителей, приспосабливать производство к этим требованиям, воздействовать на рынок, на общественный спрос. Перспективными целями маркетинга в России являются:

• более эффективное использование производственных мощностей;

? • стимулирование производства и реализации наиболее необходимых товаров;

• дальнейшее развитие форм и методов сбыта товаров в соответствии с требованиями рынка.

Переход промышленных предприятий на организацию своей производственно-сбытовой деятельности на принципах маркетинга должен сопровождаться изменением оргструктуры управления, характера работы, стиля мышления хозяйственного руководства.

В настоящее время на предприятиях промышленности происходит перестройка организационных структур управления в связи с формированием рыночной экономики.

• изучение товарного рынка;

• реклама;

• сервисное обслуживание покупателей.

Как видно, отдел маркетинга выполняет весьма ограниченный круг маркетинговых функций. Структура отдела по существу еще не сложилась. Подобное положение пока характерно для многих предприятий России.

Маркетинговый отдел, созданный на Тамбовском ОАО "Тамбовполимермаш", выполняет следующие функции:

? • комплексное исследование рынка, включая анализ и прогноз конъюнктуры;

• анализ производственно-сбытовых возможностей предприятия;

• составление программы работы и осуществление товарной, сбытовой и ценовой политики;

• набор заказов, составление производственных годовых, квартальных, месячных планов работ, отслеживание выполнения заказов по срокам и под оплату;

• своевременность отгрузки изделий заказчикам.

В основу работы отдела маркетинга Тамбовского ОАО "Тамбовполимермаш" заложен принцип работы по производствам: редукторному, полимерному, насосному, производству ТНП и специальной техники, а также решение бартерных вопросов, внешнеэкономических связей и рекламы (рис. 13).

При этом каждое из направлений выполняет следующие функции:

• разрабатывает и предлагает программу своей деятельности;

• изучает рынок и покупателей;

• изучает конкурентов;

• определяет место в рыночной нише и предлагает мероприятия по освоению или совершенствованию товара с целью повышения его конкурентоспособности;

• курирует изготовление опытных образцов и проведение испытаний;

• участвует в определении цены товара;

• предлагает методы рекламы продукции и конкурентной борьбы;

• участвует в реализации производимого товара.

Сектор рекламы занимается подбором методов рекламы, стимулирования сбыта, сервисной политикой, организацией участия в выставках, ярмарках, работой со средствами массовой информации, юридическим обеспечением коммерческой деятельности предприятия.

Генеральный директор

Зам. генерального директора

Начальник отдела маркетинга\r\nСектор Сектор Сектор маркетинга Сектор маркетинга спецтехники, ТНП и работ по бартеру Сектор\r\nмаркетинга полимерного маркетинга редукторного насосного оборудования и рекламы, контроля\r\nпроизводства производства внешнеторговой \r\n деятельности \r\nРИС. 13 СХЕМА УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ СЛУЖБОЙ