Срок действия и периодичность поставок

Различают по сроку действия сделки краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные и особые сделки «на срок».

Сделки обычно считаются краткосрочными, если, начиная с даты за­ключения, исполняются в течение одного года.

Целесообразно также заключение краткосрочных сделок в ситуациях, когда продавец не уверен в своих долгосрочных экспортных возможностях либо не определены импортные потребности покупателя на более длитель­ный период. Поэтому краткосрочные сделки могут заключать ежегодно и те торговые партнеры, у которых уже сложились устойчивые деловые связи.

По краткосрочным сделкам в течение согласованного срока возмож­ны как однократные, так и периодические поставки товара.

Сделки со сроком действия до трех лет относятся к среднесрочным. Такие сделки отражают более стабильный характер деловых отношений между партнерами, хотя последние по тем или иным причинам еще не го­товы перейти к заключению более долгосрочных контрактов.

Сроком действия от 3-5 лет и более, независимо от количества поста­вок в течение установленного срока, характеризуются долгосрочные сдел­ки. Заключение таких сделок обеспечивает продавцу устойчивый долго­временный сбыт, а покупателю - стабильное поступление определенных товаров. В международной торговле такие сделки получили широкое рас­пространение. Стороны при этом обычно не устанавливают твердые цены на весь период действия сделки, чтобы не понести убытки и не упустить выгоду при изменении рыночных цен.

Широко практикуются долгосрочные сделки во внешней торговле сложным, комплектным оборудованием, требующим длительного сро­ка изготовления (например, при купле-продаже морских судов).

Заключались в некоторых случаях среднесрочные и долгосрочные сделки на импорт традиционных товаров развивающихся стран. Представ­ляется перспективным заключение в целях восстановления и развития эко­номического сотрудничества со странами ближнего зарубежья долгосроч­ных сделок с хозяйствующими субъектами этой группы стран.

Следует иметь в виду особый вид сделок, известных под названием «контракты на срок» (не следует путать их с биржевыми срочными или фьючерсными сделками). Контракты на срок отличаются следующей осо­бенностью: покупатель заинтересован в получении товара строго к опре­деленному сроку, а после получения товара отпадает нужда в нем (напри­мер, елочные украшения требуется получить к новогодним праздникам, посадочно-семенные материалы - к началу посевной компании). В таком контракте должно содержаться прямое указание, или из его содержания должно однозначно следовать, что при нарушении срока поставки контракт аннулируется автоматически или покупатель вправе немедленно отказать­ся от контракта в одностороннем порядке.