Шаг 3. Разработка новых продуктов

Как правило, инновации приносят высокий доход, но разработка совершенно нового про-

Таблица 3-1-3

Выбор инновационной стратегии\r\nВид инновационной стратегии (степень новизны продукта) Суть инновационной стратегии Основные характеристики\r\nМодификация Изменение характеристик и свойств выпускаемого компанией продукта или изменение позиционирования выпускаемо-го продукта Невысокие риски неудачи, минимальные расходы на исследования и разработки, низкая степень конкурентного преимущества в случае успеха\r\nИмитация Разработка нового для компании продукта, основываясь на успешных разработках конкурентов (как работающих в той же товарной группе, так и в иной — методом аналогии) Невысокие риски неудачи, невысокие расходы на исследования и разработки, невысокая степень конкурентного преимущества\r\nИнновация (создание совершенно нового продукта) Разработка нового для рынка продукта (создание и освоение нового рынка) Высокие затраты на создание продукта, высокая степень рисков, возможность получения значительного конкурентного преимущества в случае успеха\r\n

41

дукта сопряжена с рисками, как рыночными (пойдет ли товар на рынке), так и технологическими (есть ли у компании возможности). Поэтому, выбирая инновационную стратегию, определите необходимую степень новизны и оцените потенциальные риски. Для этого обязательно обратитесь к накопленной вашей компанией информации о рынке, займитесь маркетинговой разведкой. Если этого окажется недостаточно, потребует-ся также проведение специального маркетингового исследования.

В процессе разработки новых продуктов воспользуйтесь следующими ре-комендациями.

Не выпускайте продукт на рынок, который еще не готов к нему. Если

ваш продукт требует радикальных изменений в промышленности, не тратьте ресурсы на его разработку — возможно, его время еще не пришло.

Постарайтесь, чтобы разрабатываемый продукт не оказался полным

аналогом уже выпущенного кем-то продукта; для этого внимательно исследуйте рынок, будьте в курсе планов конкурентов.

Уделяйте максимум внимания новым идеям и инновациям, связанным

с вашими товарами или услугами.

Внимательно проверяйте целесообразность воплощения идей и име

ющиеся у компании возможности.

Не разрабатывайте слишком много новых продуктов одновременно,

не распыляйте ресурсы.

Инвестируйте в разрабатываемые продукты достаточно, не позволяй

те излишней экономии загубить разрабатываемый продукт.

Создавайте детальные маркетинговые планы по создаваемым продуктам.

Не бойтесь привлекать партнеров на разработки новых продуктов.

В конечном итоге, оценив возможные риски, вы должны принять решение, какие продукты и в каких товарных группах вы собираетесь разрабатывать и какова должна быть степень их новизны.

Будьте готовы, что при разработке новых продуктов вам придется пройти через все стадии этого процесса:

генерирование и отбор идей;

выработка и проверка концепции нового продукта;

экономическое обоснование;

разработка продукта;

пробный маркетинг (пробные продажи);

вывод на рынок.

42\r\n Товарная группа Продукт Степень новизны продукта Целесообразность разработки\r\n Товары

бытовой

химии Крем от комаров для детской кожи Модификация (товар с новым позициониро-ванием) Высокая\r\nТаблица 3-1-4 Товарная группа N Продукт N \r\nРазработка новых продуктов