Шаг 4. Управление ассортиментом
Направление изменения ассортимента зависит
от целей компании:
Как правило, расширение ассортимента по
зволяет увеличить долю рынка компании, хотя при этом в краткосрочном периоде расширение ассортимента может уменьшить прибыльность.
Сужение ассортимента обычно использует
ся с целью увеличения прибыли.
Для этого проведите анализ доходности производимой продукции и выведите из линейки производимых продуктов малодоходные. Это позволит увеличить прибыль, но может привести к уменьшению доли рынка компании.Для управления ассортиментом рекомендуем использовать полный набор инструментов получения рыночной информации: наблюдение за потребителями и конкурентами, сбор и анализ статистики продаж (как своей компании, так и кон-
Таблица 3-1-5
Изменения ассортимента в товарной группе\r\nПоказатели Пример компании-производителя сухих строительных смесей Ваша компания\r\nСостав товарной группы Штукатурные смеси, затирки для швов \r\nПреследуемые цели Увеличение доли рынка \r\nПричина изменений Неудовлетворенность ключевого дилера \r\nПланируемые изменения Расширение ассортимента за счет затирки для швов \r\nНаправление изменений Разработка цветных затирок для швов \r\nкурентов), проведение опросов продавцов, покупателей и других участников рынка, экспертные оценки и т. д.
Занесите данные в последний столбец табл 3-1-5, используя пример во втором столбце таб лицы как образец.
43