Шаг 5. Оценка эффективности каналов сбыта
Сделайте оценку по критериям, примеры которых приведены в таблице 3-3-9.
Помните, что в некоторых случаях оценку целесообразно осуществлять на качественном, а не на количест-56
венном уровне, так как расчет экономической Таблица 3-3-9 эффективности каналов распределения очень
Критерии оценки эффек- сложен и трудоемок:
тивности каналов сбыта\r\nКритерий Оценка\r\n Оптовик 1 (регион «А») Оптовик 2 (регион «В»)\r\nОбъем продаж низкий высокий\r\nКачество сотрудничества хорошо удовлетворительно\r\nКонтролируемая каналом доля рынка 15 % 45 %\r\nУровень затрат на создание собственного канала приемлемый неприемлемый\r\nНа основании проведенного анализа принимаются управленческие решения об изменении политики работы с конкретными поставщиками и/или об изменении структуры каналов распределения. В случае, описанном выше, целесообразно рассмотреть возможность организации собственного канала сбыта в регионе «А» и наладить более эффективное сотрудничество с оптовиком региона «В».
Еще по теме Шаг 5. Оценка эффективности каналов сбыта:
- Шаг 3. Выбор каналов сбыта
- Шаг 2. Определение интенсивности сбыта
- КАНАЛ СБЫТА
- Шаг 2. Стимулирование эффективной работы (мотивация)персонала
- Шаг 3. Оценка рыночных тенденций на макроуровне
- Оценка результатов программы стимулирования сбыта
- Шаг 4. Оценка рыночных тенденций на микроуровне
- Шаг 2. Оценка состояния отрасли
- Шаг 4. Итоговая оценка внутренних условий деятельности компании
- Управление и координация процесса маркетингового продвижения.Оценка результатов (сбор информации, поступающей по каналам обратной связи)
- Управление и координация процесса маркетингового продвижения.Оценка результатов (сбор информации, поступающей по каналам обратной связи)
- Шаг 4. Победа над главными врагами, блокирующими эффективность работы мозга: стрессом, страхом, чувством вины и комплексом жертвы
- Анализ и оценка положения товара на рынке сбыта и эластичности спроса