<<
>>

Шаг 5. Оценка эффективности каналов сбыта

Оценка эффективности каналов сбыта — обязательный элемент, позволяющий компании находить слабые звенья распределительной сети и повышать объемы сбыта.

Сделайте оценку по критериям, примеры которых приведены в таблице 3-3-9.

Помните, что в некоторых случаях оценку целесообразно осуществлять на качественном, а не на количест-

56

венном уровне, так как расчет экономической Таблица 3-3-9 эффективности каналов распределения очень

Критерии оценки эффек- сложен и трудоемок:

тивности каналов сбыта\r\nКритерий Оценка\r\n Оптовик 1 (регион «А») Оптовик 2 (регион «В»)\r\nОбъем продаж низкий высокий\r\nКачество сотрудничества хорошо удовлетворительно\r\nКонтролируемая каналом доля рынка 15 % 45 %\r\nУровень затрат на создание собственного канала приемлемый неприемлемый\r\nНа основании проведенного анализа принимаются управленческие решения об изменении политики работы с конкретными поставщиками и/или об изменении структуры каналов распределения. В случае, описанном выше, целесообразно рассмотреть возможность организации собственного канала сбыта в регионе «А» и наладить более эффективное сотрудничество с оптовиком региона «В».

<< | >>
Источник: Авторский коллектив. Практическое руководствопо повышению прибыльности предприятий среднего бизнеса на основе маркетинга. 2005

Еще по теме Шаг 5. Оценка эффективности каналов сбыта:

- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -