Секреты

В сетевом маркетинге, как и в любом другом виді человеческой деятельности, существуют некие «сек реты», знание которых моментально «превращает» ди летанта в специалиста. Секрет первый: не пытайся продавать человеку какой-то конкретный продукт, «продавай результат» , который этот продукт произво дит на его организм (или на что он там у вас воздеіі ствует).

Это обусловлено тем, что в большинстве случаев предлагают продавать малоизвестные «вещи». _ которые вдобавок ко всему, еще и не слишком эффек тивны. Так что рассказывать потенциальному клиен ту следует о «чудодейственном» и революционно-новом в препарате, что уже почувствовали жители разных «развитых» стран и теперь имеет «фантастическую» возможность почувствовать он. Таким образом, мы по степенно подошли ко второму секрету: старайся, как можно больше ссылаться на различные авторитеты, если есть возможность, то лучше на реальные, но, если нет, то можно и придумать. Если тебе недоступно использование имен знаменитостей, то этими автори тетами могут служить обычные люди, например, пред ставители какого-нибудь «привилегированного •> класса общества или жители более благополучных го сударств. Третий секрет: знания — далеко не главное в сетевом маркетинге, тебе надо уметь успешно соче-тать их сб своими эмоциями, причем эмоции играют более важную роль. Это объясняется тем, что обьгчщліі человек не хочет (да и не может) понимать теорию, для него это не\' так уж и важно, потому что он не специа лист. Ему гораздо интереснее, как пренодносится информация. Хотя, конечно, определенный уровень знаний все же необходим. И последний секрет состоит в том, что тебе нельзя врать. То есть врать, конечно, можно, а иногда, прямо скажем, даже необходимо, но делать это надо настолько осторожно и «профессионально», чтобы клиент не на секунду не усомнился ни в одном твоем слове. Ибо если он поймет, что его «ду- рят», он от тебя «ускользнет», и все, что ранее было сделано, неизбежно «вылетит в трубу».

Также важно то, что тебе просто необходимо перед тем, как начать вступление в непосредственный кон^ такт с возможным клиентом, продумать, а удобное ли это для него время. И не стоит удивляться, если клиент говорит с тобой быстро и не уделяет тебе достаточного внимания, когда т^ой звонок застал его за пять минут до выхода из дома (или офиса) или в момент умственного (или физического) напряжения. Поста-райся выбрать оптимальный, удобный для всех промежуток времени, и ты сразу увидишь результат. Также для того, чтобы разговор получился результативным тебе (неопытному новичку) скорее всего придется составить примерный план. Согласен, выглядит, это смешно, но; поверь мне, абсолютно все «светлые умы» начинали именно с этого ..Это объясняется тем, что первый раз звоня (или связываясь) по сети с совершенно незнакомым человеком, ты внезапно для себя и окружающих начинаешь «мандражировать», да так, что «всем чертям становится тошно».

<< | >>

↑

Источник: Чуадичкин Д.В., Букреев А.Б.. Где взять деньги? Пособие для начинающих богачей. — Ростов н/Д: Феникс,2004. — 224 с. (Серия «Все обо всем»).. 2004

Еще по теме Секреты:

- Биржа - Бонистика - Валюта - Денежные системы - Деньги и политика - Инфляция - Как заработать деньги - Карты кладов - Религия и деньги - Теория денег - Электронные деньги -