12.2. Основные секреты, планирование и десять заповедей маркетинга

Вы должны чувствовать обязательства по отношению к Вашему плану (к нему надо относиться серьезно);

Вы должны воспринимать его как вложение капитала;

Вы должны его последовательно выполнять (не меняйте средства, идеи).

Итак, обязательство - капиталовложения - последовательность! Секреты успешного планирования маркетинга.

Задайте себе основные вопросы:

каким бизнесом Вы заняты?

какова Ваша цель?

каковы Ваши сильные и слабые стороны?

Это же надо повторить в отношении Ваших конкурентов, а также определить действительные нужды рынка.

Это определение Вашей позиции по товару.

Оцените ее по следующим критериям:

действительно ли имеется преимущество, нужное потребителям?

действительно ли это честные преимущества?

она уникальна и/или ее можно повторить?

План сначала можно сформулировать в одном абзаце: цель, идея маркетинга, средства.

Десять заповедей по маркетингу в малом бизнесе:

рынок постоянно меняется,

люди забывчивы (необходимо постоянное рекламирование раз в неделю в течение 13 недель),

конкуренция не прекращается,

маркетинг усиливает Ваше лицо,

маркетинг необходим для выживания и роста (прекращая маркетинг, Вы идете к уничтожению),

маркетинг дает ключ к связям с клиентами,

он поддерживает Ваше моральное состояние (его прекращение - сигнал о провале),

маркетинг дает преимущество перед конкурентами, которые его прекратили,

он дает Вашему бизнесу возможность продолжать действовать (проверьте: все ли Вы использовали),

Вы вложили в него деньги и не теряйте их!