4.3.3. Маркетинговый синтез и тактическое планирование маркетинга
Основными задачами второго этапа в циклическом управлении предприятием в целом и его отдельными подразделениями являются:
выдвижение и формулировка целей стратегического развития предприятия и его подразделений с точки зрения коньюнктуры рынка и вытекающих результатов ситуационного анализа;
оценка целей стратегического развития предприятия с точки зрения коньюнктуры рынка и обеспечения надлежащего уровня прибыли и выживаемости предприятия;
принятие решений для стратегического планирования (см.
рис.4.6.).Принятие стратегического решения основывается на всестороннем анализе степени наиболее значимых целей. При этом могут быть рассмотрены следующие виды маркетинга /14/:
Конверсионный маркетинг - используется в тех случаях, когда подавляющее большинство потенциальных покупателей отвергает товар вне зависимости от его качества.
Стимулирующий маркетинг - используется в тех случаях, когда отношение потенциальных покупателей к предыдущему товару безразлично.
Развивающий маркетинг - используется в тех случаях, когда имеется потенци-альный спрос, который необходимо сделать реальным. Этот вид маркетинга является наиболее ресурсоемким.
Ремаркетинг - используется в случае, когда необходимо восстановить спрос.
Синхромаркетинг - используется в тех случаях, когда необходимо стабилизировать колеблющийся спрос. В этом случае учитывается цикличность рынка.
В зависимости от складывающейся на рынке ситуации и выработанной стратегии маркетинга, разрабатываются и обосновываются стратегические решения по со-вершенствованию всех сфер деятельности предприятия.
Основными задачами тактического планирования являются:
принятие конкретных действий для достижения стратегических целей;
разработка оперативного плана с конкретизацией ответственности, времени и
места реализации оперативного плана;
конкретная реализация оперативного плана.
Разработка тактического действия планов предлагает по каждому действию (мероприятию) рассмотрение и обоснование для их реализации соответствующих ресурсов и технико-экономических характеристик, которые, посредством обеспечения поставленных целей, реализуют максимальный размер прибыли при минимальных затратах ресурсов.
Многовариантное рассмотрение намеченных целей, их ресурсное обеспечение и выбор оптимального (наилучшего) варианта развития производственной системы предусматривает:
организацию новых рабочих мест как в основных производствах, так и во вспомогательно-обслуживающих;
ликвидацию действующих рабочих мест и видов производств по продукции, не пользую-щейся спросом на рынке (у потребителей);
разработку организационно-технических мероприятий по повышению конкурентоспособ-ности выпускаемой продукции;
установление новых связей с поставщиком сырья, полуфабрикатов или комплектующих изделий и альтернативных - с потребителями продукции предприятия;
совершенствование ресурсного и информационного обеспечения производственных про-
66 \r\nцессов;
определение наиболее целесообразного распределения работ во времени;
предусмотрение необходимых проектно-строительных работ, связанных с реконструкцией, расширением, новым строительством, обновлением технологий, средств производства и их рациональных условий проведения.