<<
>>

Правильно подготовленнаяпрезентация — это персональная презентация!

«Не ходите на охоту с незаряженным ружьем».

Джон Паттерсон

«Мямлящий, оправдывающийся и извиняющийся продавец не вселяет никакой уверенности».

Джеффри Гитомер

Любой покупатель, приобретающий ваш товар или пользующийся вашей услугой, хочет чувствовать свое желание и свою потребность идеально удовлетворенными.

Ваша задача как бизнесмена или продавца построить свое сообщение таким образом, чтобы оно полностью отвечало этому желанию и потребности.

На первый взгляд все просто. Однако продавцы в большинстве своем лишь наполовину подготовлены к проведению торговых презентаций или демонстрации товара покупателю. Они знают много о себе самих и своем товаре, но мало о том, какую выгоду будущий покупатель получит от его покупки и использования. А выгода должна быть достаточно большой, чтобы клиент мог совершить покупку, не терзаясь сомнениями.

Виной этому не недостаток подготовки как таковой, а недостаток надлежащей подготовки.

Демонстрация товара должна быть персональной (в смысле потребностей покупателя, а не в смысле предлагаемого товара) и отличаться от презентаций конкурентов, превосходить их.

Если будущий покупатель не видит никакой разницы между презентацией, устраиваемой вами, и презентацией, про-водимой вашими конкурентами, то единственное, что для него окажется важным, — предлагаемая цена. Если же выдержан персональный подход и показано четкое отличие, у вас появляется шанс продать товар, упирая на его ценность.

Дифференциация достигается благодаря уверенности в том, что вы задаете вопросы и делаете предложения, отличающиеся от вопросов и предложений ваших конкурентов. Дифференцироваться — вызвать у клиента ощущение выигрыша от предлагаемой покупки. Это значит и добавление в презен-тацию толики юмора, а также креативности. Дифференцироваться также означает быть дружелюбным. И помогать клиенту понять, что он получит от вашего товара или услуги, после того как станет их обладателем.

Комбинация персонального подхода и дифференциации — вот формула, способная привести к продажам. К большому объему продаж.

ПРИМЕЧАНИЕ: Недостаток продаж — это не провал; провал — это недостаточная подготовка.

Результаты предопределены, если готовиться к ним заранее.

ВДУМАЙТЕСЬ: Разве не стоит потратить 10 минут и значительно облегчить себе задачу? Как говорят бойскауты: «Если ты не готов, не видать тебе значка».

Насколько усердно вы готовитесь к презентации?

<< | >>
Источник: Гитомер Дж.. Звон монет! Маленькая платиновая книга: 32,5 стратегии привлечения денег и личного успеха / Пер. с англ. — СПб.: Питер,2009. — 208 е.: ил. — (Серия «Деловой бестселлер»).. 2009

Еще по теме Правильно подготовленнаяпрезентация — это персональная презентация!:

- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -