Правильно подготовленнаяпрезентация — это персональная презентация!
Джон Паттерсон
«Мямлящий, оправдывающийся и извиняющийся продавец не вселяет никакой уверенности».
Джеффри Гитомер
Любой покупатель, приобретающий ваш товар или пользующийся вашей услугой, хочет чувствовать свое желание и свою потребность идеально удовлетворенными.
Ваша задача как бизнесмена или продавца построить свое сообщение таким образом, чтобы оно полностью отвечало этому желанию и потребности.На первый взгляд все просто. Однако продавцы в большинстве своем лишь наполовину подготовлены к проведению торговых презентаций или демонстрации товара покупателю. Они знают много о себе самих и своем товаре, но мало о том, какую выгоду будущий покупатель получит от его покупки и использования. А выгода должна быть достаточно большой, чтобы клиент мог совершить покупку, не терзаясь сомнениями.
Виной этому не недостаток подготовки как таковой, а недостаток надлежащей подготовки.
Демонстрация товара должна быть персональной (в смысле потребностей покупателя, а не в смысле предлагаемого товара) и отличаться от презентаций конкурентов, превосходить их.
Если будущий покупатель не видит никакой разницы между презентацией, устраиваемой вами, и презентацией, про-водимой вашими конкурентами, то единственное, что для него окажется важным, — предлагаемая цена. Если же выдержан персональный подход и показано четкое отличие, у вас появляется шанс продать товар, упирая на его ценность.
Дифференциация достигается благодаря уверенности в том, что вы задаете вопросы и делаете предложения, отличающиеся от вопросов и предложений ваших конкурентов. Дифференцироваться — вызвать у клиента ощущение выигрыша от предлагаемой покупки. Это значит и добавление в презен-тацию толики юмора, а также креативности. Дифференцироваться также означает быть дружелюбным. И помогать клиенту понять, что он получит от вашего товара или услуги, после того как станет их обладателем.
Комбинация персонального подхода и дифференциации — вот формула, способная привести к продажам. К большому объему продаж.
ПРИМЕЧАНИЕ: Недостаток продаж — это не провал; провал — это недостаточная подготовка.
Результаты предопределены, если готовиться к ним заранее.
ВДУМАЙТЕСЬ: Разве не стоит потратить 10 минут и значительно облегчить себе задачу? Как говорят бойскауты: «Если ты не готов, не видать тебе значка».
Насколько усердно вы готовитесь к презентации?
Еще по теме Правильно подготовленнаяпрезентация — это персональная презентация!:
- Почему это настолько трудно для производителей достигнуть правильной цены за изделие.
- Правильное питаниев правильное время
- Правильное питаниев правильное время
- Вы говорите, что освобождение от ненужных вещей — это один из законов изобилия. Я полностью перебрала свой гардероб и хочу обновить его. Но не могу решиться, так как боюсь истратить на это все свои сбережения. Я говорила себе, что можно и повременить; но тут у меня появилась боль в середине спины. Может, это послание мне, чтобы я все-таки сделала это?
- Вы говорите, что освобождение от ненужных вещей — это один из законов изобилия. Я полностью перебрала свой гардероб и хочу обновить его. Но не могу решиться, так как боюсь истратить на это все свои сбережения. Я говорила себе, что можно и повременить; но тут у меня появилась боль в середине спины. Может, это послание мне, чтобы я все-таки сделала это?
- Презентации
- 3. Делайте регулярные презентации
- Техника доклада и презентации
- 10. Составьте расписание своих первых презентаций
- Книга презентаций
- Основные приемы презентации товара.
- Глава девятаяПроведение впечатляющих презентаций
- 3) Первичная презентация проектов.
- При проведении презентации
- Другие мысли по поводу ваших презентаций
- Когда я вовремя не плачу то, что я должен, и с меня удерживают проценты за просрочку платежа, не является ли это расточительностью? Не закрывает ли это мне доступ к изобилию?