Основные приемы презентации товара.
Получив определенную информацию об интересах клиента с помощью анализа его невербального поведения, активного слушания и специально подготовленных вопросов, можно приступать к презентации товара.
Чтобы эффективно провести презентацию товара, необходимо ответить на два вопроса: какие приемы убеждения помогут осветить преимущества товара, важные для клиента, и какие приемы убеждения подходят к данному клиенту.Готовясь к презентации товара, следует написать полностью текст, который будет включать всю информацию о товаре (2-3 страницы). Располагая этим текстом, вы можете при встрече с конкретным клиентом включать по выбору те приемы убеждения, которые подходят именно для этого клиента в данной конкретной ситуации. Готовясь к презентации, продавец должен учитывать, что презентация должна сначала привлечь Внимание клиента, затем вызвать Интерес, Желание и, наконец, Уверенность в нужности товара, что подведет его к Действиям по приобретению товара. При этом презентация должна основываться на интерактивном стиле - двустороннем разговорном взаимодействии продавца и покупателя.