<<
>>

Презентации

Само слово подразумевает очень многое, но в основном оно означает показ, подачу, знакомство. Презентация — это своеобразная витрина компании, по ней легко определить, что она из себя представляет.
Наверное, самое главное — это правильно встретить приглашенного (а все сначала участвуют в презента-циях как приглашенные). Просто подойди к нему, проведи на удобное место, познакомь с друзьями, если получится, то и с лидерами. Чтобы ввести человека в курс дела, постарайся ответить на его вопросы, прокомментируй происходящее. Презентации бывают нескольких типов: индивидуальные, встречи небольшими группами («домашние кружки»), большие или классические (двадцать пять — сорок человек), ралли (пятьдесят и более). Помни о том, что помещение может быть небольшим, но оно обязательно должно быть красивым, потому что это лицо компании. Обычно при нехватке посадочных мест стулья добавляются по мере надобности. Проводят презентации в вечернее время (около шести—семи часов, при средней продолжительности чуть более получаса). Для того чтобы создать наиболее благоприятную, непринужденную обстановку можно включить негромкую, расслабляющую му-зыку. Главное не перестараться, ибо громкий звук активно препятствует общению (людям приходиться перекрикивать музыку, чтобы быть услышанными). Подумай о том, чтобы все участники презентации были как можно лучше одеты, приветливость тоже не будет лишней, они должны быть открыты для контакта. Отличительная черта всех классических презентаций — это предоставление информации, а не беседа и не обсуждение. Если ты правильно организуешь такую презентацию, то в качестве результата очень быстро привлечешь новых людей и, возможно, расширишь сеть клиентов. В ходе этой встречи аудитория должна понять: надежна ли данная компания, на-сколько качественен товар или услуга, который она предлагает, удастся ли, сотрудничая с этой компанией, заработать приличную сумму Денег? Твой успех на девяносто процентов зависит от того, как пришедшие люди ответят на эти вопросы.
Чтобы не ломать голову над тем, какие темы затронуть во время презентации и в каком порядке, ты можешь воспользоваться уже готовыми классическими клише:

Сначала, конечно, следует познакомить человека в целом с родом твоей деятельности, т. е. с индустрией MLM.

Затем обязательно нужно подчеркнуть место данной компании в описанной индустрии, можно рас-сказать об отцах-основателях или о наиболее заметных; лидерах, создавших всю команду.

Далее нужно познакомить человека с продукцией, распространением которой и занимается фирма.

После этого самым разумным решением будет рассказать об эффекте, производимом препаратом, показать результаты, которых удалось достичь,

Немного позже ты расскажешь о маркетинг- плане.

Затем — с чего в этом бизнесе все начинают, и как делаются первые шаги.

Ив конце рассказываешь о тех, кто эту презентацию проводил (конечно, гораздо лучше, если ее проводили несколько человек, но при необходимости можно одному, как говорится «на безрыбье...») На презентации обязательно должен присутствовать ведущий, обычно это самый опытный участник, в его обязанности входит начинать презентацию, соединять отдельные выступления в единое целое, ПОДВОДИТЬ итрги. Отдельные выступления по продукту и маркетинг-плану могут проводить новички. В идеале на каждой презентации надо выводить на сцену не более одного нового человека. Всегда помни о том, что презентация должна быть прост/эй и понятной и следи за тем, чтобы рассказы о результатах приема продукта не занимали половину свободного времени (их должно быть около четырех-пяти, и не больше). На презентации мы получаем основной блок информации и мотивации в исполнении лидеров и профессионалов. Приводя новичка на презентации, мы приобщаем его к системе. Вся работа молодого консультанта заключается только в том, чтобы подготовить новичка к пре-зентации, провести некую предварительную беседу и промоушн. Если же контракт с новичком заключить не удалось, консультант продолжает его «обрабатывать» и после презентации.

Старайся всегда садиться как можно ближе к сце-не, вместе со своими гостями.

Приходи пораньше, это очень окупается. Встречаясь с коллегами, старайся обмениваться информацией и эмоциями, знакомься с лидерами, пытайся понять, почему они ими стали. Самое главное — не бойся показаться смешным, един-ственный глупый вопрос — это тот, который нё был задан. Не забывай о том, что чем больше ты приведешь людей на презентацию, тем больше у тебя будет денег в кармане.

Наверное, не стоит объяснять что индивидуальная презентация сильно отличается от классической. И каждый раз, садясь перед человеком и предлагая ему свой продукт, ты как бы предлагаешь ему некий по-дарок. Первое, что необходимо сделать, чтобы добиться успеха в индивидуальной презентации, это завоевать сначала внимание, а потом доверие своего собеседника. Для этого ты можешь использовать кучу всяких средств, таких как комплимент (только очень искренний или осторожный). Это позволит вести более свободную и искреннюю беседу, при этом в классической презентации этого делать не стоит потому, что большое количество народа будет очень мешать. В общем, пока ты не дашь человеку понять, что он не безразличен, ему совершенно безразлично, как много знаешь. Как только ты создашь атмосферу доверия, все станет значительно проще. И далее тебе нуясно вы-явить «истинные потребности» твоего слушателя, т.е. что ему на самом деле надо. Для этого старайся «беседовать» вопросами и внимательно слушать ответы. Если же твой собеседник не идет на контакт, тебе просто необходимо понять, что его так напрягает и, следовательно, мешает вашей плодотворной работе. Это сделать легче, чем кажется, спроси, например: «А как действительно обстоят ваши дела?» Все дело в том, что человек, который рассказывает подробно о другой (если не главной) причине, невольно раскрывает основную. Он будет благодарен тебе только за то, что ты его с интересом слушаешь. Как только ты начнешь понимать, что больше всего интересует твоего собеседника, можно начинать непосредственно презентацию. Для этого надо обязательно объявить о своих намерениях: расскажи человеку, что в ближайшее время ты будешь ему предлагать.

Поверь, это очень поможет ему тебя понять. Старайся определить для себя временные рамки, в течение которых ты будешь вести с ним беседу (лучше, если разговор будет, длиться не более сорока минут, потому что психологи утверждают: человек утомится, если будет слушать дольше). Но все равно самое главное - простота. Это объясняется тем, что слушатель должен мысленно ответить себе на два вопроса: «Нравится ли мне это? Смогу ли я сделать так же?».

Ксли ответ утвердительный, то и результат от беседы будет положительный. Не забывай также и о том, что человеку нельзя сразу давать дополнительное чтиво, он должен «созреть». Но если момент выбран удачно, )ТО очень поможет тебе потому, что многие люди лучше воспринимают глазами, чем ушами, а кое-кто воспринимает, только находясь наедине с собой. Далее, опять-таки очень важный момент: не дави на своего собеседника, не жди от него моментального согласия, дай ему время все обдумать. Спрашивай по ходу раз-говора: «Вам это интересно?». И тебе удастся постепенно втянуть в разговор собеседника^ Главная твоя задача — получить согласие на дальнейшее сотрудничество, посещение домашних кружков, классических презентаций, возможно, на вторую личную встречу. Умей воспринимать отказ не как окончательный от-вет, а как возможность, сохранив хорошие отношения, в будущем совершить повторную попытку привлечь его в свой бизнес.

<< | >>
Источник: Чуадичкин Д.В., Букреев А.Б.. Где взять деньги? Пособие для начинающих богачей. — Ростов н/Д: Феникс,2004. — 224 с. (Серия «Все обо всем»).. 2004

Еще по теме Презентации:

- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -