1. Выбор стратегии ценообразования

Существуют три основные стратегии ценообразования: затратная, спросовая, конкурентная. Остальные стратегии представляют собой модификации этих трех.

Выбор стратегии ценообразования определяется слдующими факторами:

Типом (видом) рынка.

Различают три основных типа рынка: 1) совершенной конкуренции, 2) оли- гополистический, 3) монополистический.

Видом товара, стадией его жизненного цикла.

Целями фирмы.

Цели могут быть различны: выживаемость, максимизация прибыли, завоевание рынка, лидерство, "снятие сливок", устранение конкурентов и другие.

Производственной мощностью фирмы.

Общеэкономической ситуацией в стране.

Конъюнктурой на мировом рынке.

Ценообразование является комплексным и противоречивым процессом, в ходе которого фирме приходится прибегать к разным методам, компромиссам, учитывать действия конкурентов, психологию покупателей.

Таблица 5.1\r\nВид рынка Тип ценовой стратегии\r\n затратная спросовая конкурентная\r\nМонополия \r\nОлигополия \r\nЧистая конкуренция \r\nВиды рынков и типы ценовой стратегии

Методы ценообразования зависят от ценовой стратегии фирмы. Но и при единой стратегии фирмы могут использовать различные альтернативные методы ценообразования. Финансисты обычно начинают с определения издержек и добавляют к ним желаемую прибыль для получения продажной цены (т.е. используют метод издержек производства).

Маркетологи обычно начинают с цен для конечных потребителей и затем двигаются "назад", определяя цены участников товародвижения, а затем только вычисляют приемлемые издержки производства (т.е. используют методы спроса, конкуренции и другие).