Затратный метод

Суть его в том, что к рассчитанной себестоимости единицы продукции (издержкам производства и обращения) добавляется фиксированный размер прибыли и косвенные налоги.

Ц = С+П+Н

где, С - себестоимость единицы товара;

П - прибыль в расчете на единицу товара;

Н - косвенные налоги и отчисления в цене товара.

Оптовые и розничные продавцы при определении своих цен исходят из затрат, связанных с приобретением товаров (оптовыми продавцами - у производителя, розничными - у оптовых продавцов или непосредственно у производителя), и наценок (оптовых, розничных), которые устанавливаются продавцами по их усмотрению и должны обеспечить покрытие затрат, связанных с их деятельностью и получением желаемой прибыли. Размер наценок зависит от многих факторов: от характера товара, размеров его продаж, положения продавцов на рынке, сложившихся на рынке величин наценок, желаний продавцов, государственного вмешательства в ценообразование.

Затратный метод достаточно популярен не только в отечественной практике ценообразования, но и в зарубежной:

производители всегда лучше осведомлены о своих затратах, чем о потребительском спросе. Поэтому затратный метод считается достаточно простым.

этот метод является наиболее справедливым как по отношению к продавцам, так и к покупателям. При достаточно высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить необходимую прибыль для нормальной деятельности.

Метод, основанный на расчете полных затрат, применяется в следующих вариантах:

с фиксированной величиной прибыли на авансированный капитал;

переменной величиной прибыли на авансированный капитал;

со скидками;

без скидок;

смешанный вариант с фиксированной величиной прибыли и скидками с цены (часто используется на практике).

На практике затратный метод применяется при обосновании цен на:

принципиально новую продукцию, когда её не возможно сопоставить с выпускаемой продукцией, и недостаточно известна величина спроса;

продукцию, производимую по разовым заказам, с индивидуальным характером производства (строительные объекты, проектные работы, опытные образцы);

на товары, спрос на которые ограничен платежеспособностью населения (ремонтные услуги, продукты первой необходимости)

Определение цен на базе издержек производства осуществляется на основе полных и переменных затрат:

• При исчислении цен на базе полных затрат производства учитываются как переменные, так и постоянные затраты.

• При исчислении цен на основе переменных затрат постоянные затраты не учитываются.

Напомним, что переменные затраты - это затраты, которые имеют прямое отношение к изготовлению изделия (их общая сумма напрямую зависит от изменений объема производства), но которые в расчете на единицу изделия практически не меняются. Постоянные затраты при существующих условиях производства не зависят от объемов производства.

Пример расчета цены на основе полных затрат.

Предприятие "Керамика" решило производить цветочные горшки в объеме 5 тыс. шт. в месяц. Требуется определить цену одного изделия (таблица 1).

Таблица 1 - Затраты, прибыль, цена\r\nПоказатели В расчете на 5 тыс. шт. в месяц, тыс. руб. В расчете на одно изделие, руб.\r\nПеременные затраты 6,0 1,2\r\nПостоянные затраты 15,0 3,0\r\nПолные затраты 21,0 4,2\r\nПрибыль (20% полных затрат) 4,2 0,8\r\nЦена 25,20 5,00\r\nОпределение цены начинается с установления объема выпуска изделия - 5 тыс. шт. в месяц. Продукция предназначена для продажи на внутреннем рынке. Фирма подсчитывает полные затраты на весь объем выпуска, прибавляет к ним сумму прибыли, которая может быть либо задана в абсолютной величине, либо получена исходя из заданного процента к полным затратам (в нашем примере - это 20%) или в виде доли в цене. Затем исчисляются полные затраты и цена единицы изделия. В нашем примере цена одного цветочного горшка равна 5 руб.

Представим, что предприятие "Керамика" продает свою продукцию (цветочные горшки) оптовому покупателю, который в свою очередь продает их розничным продавцам. Тогда к цене производителя будут прибавлены наценки (оптовые, розничные), которые могут быть исчислены двояко: либо в процентах к затратам, т. е. к цене приобретения товара, либо исходя из доли наценки в продажной цене. Обратимся к нашему примеру (таблица 2).

Таблица 2 - Расчет оптовой и розничной цен\r\nСубъект рынка Показатели Сумма за единицу, руб. Отношение прибыли (наценок), %\r\n к цене к полным затратам\r\nПредприятие "Керамика" 1. Полные затраты

Прибыль

Цена предприятия 4,2 0,8 5,0 16 20\r\nОптовик 1. Затраты

Оптовая наценка

Оптовая цена 5,0 1,5 6,5 23 30\r\nРозничный продавец 1. Затраты

Розничная наценка

Розничная цена 6,5 1,5 8,0 18 23\r\nПроведем расчет цены оптового продавца (Р), если известно, что его затраты (3), связанные с приобретением единицы товара, равны 5 руб., а процент оптовой наценки к его продажной цене (Нц) составляет 23%.

Р = 3 + Нц • Р; или Р=5+0,23Р.

Отсюда Р = 6,5 руб.

Мы уже отмечали, что оптовые (розничные) наценки могут исчисляться двояко. Если продавец, исчисляющий свои наценки в виде процента к затратам (Н3), хочет проверить, насколько они сопоставимы с наценками конкурента, исчисляющего их в процентах к продажной цене (Н ц), то он может воспользоваться следующими выражениями:

Нц = Н3 / (100 + Н3) 100%;

Н3 = Н ц/(100-Нц) 100%.

Допустим, розничный продавец обнаружил, что его конкурент производит расчет наценки к полным затратам в размере 19%. Для того чтобы выяснить, каково соотношение между этими наценками, насколько они разнятся, розничному продавцу надо пересчитать свою наценку:

Нэ = Н ц / (100 - Н ц) • 100% = 19 / (100 - 19) 100% = 23%

Как видим, разница между наценками большая, поэтому розничный продавец должен рассмотреть вопрос о целесообразности изменения своей наценки.