Стратегия роста фирмы

Помимо оценки существующих производств, стратегическое планирование должно выявить, какими производствами фирме желательно было бы обзавестись в будущем, в какие сферы направить свои усилия.

Проиллюстрируем планы роста фирмы на следующем примере:

Издательство «Модерн паблишинг компани» выпускает ведущий ежемесячный журнал, посвященный проблемам здоровья, тиражом 300 тыс. экземпляров. Маркетинговая среда фирмы очень изменчива с точки зрения потребительских интересов, появления новых конкурентов и роста издательских издержек. Фирма пытается разработать комплексный план своего роста на ближайшее десятилетие.

Стратегию роста можно разработать на основе анализа, проведенного на трех уровнях. На первом уровне выявляют возможности, которыми фирма может воспользоваться при нынешних масштабах деятельности (возможности интенсивного роста). На втором уровне выявляют возможности интеграции с другими элементами маркетинговой системы отрасли (возможности интеграционного роста). На третьем этапе выявляют возможности, открывающиеся за пределами отрасли (возможности диверсификационного роста). О конкретных возможностях роста в каждом их этих трех направлений дает представление табл. 22.

Таблица 22

Основные направления возможностей роста\r\nИнтенсивный рост Интеграционный рост Диверсификационный рост\r\nГлубокое

внедрение на рынок Расширение границ рынка

Совершенствование товара Регрессивная

интеграция

Прогрессивная

интеграция

Горизонтальная

интеграция Концентрическая

диверсификация

Горизонтальная

диверсификация

Конгломератная

диверсификация\r\n

<< | >>

↑

Источник: Филип Котлер. Основы маркетинга. 1991

Еще по теме Стратегия роста фирмы:

- Основы маркетинга -