Степень готовности покупателя.
стимулирования бывает разной в зависимости от степени
20
готовности покупателя : На этапе осведомленности основную роль играют реклама и пропаганда.
На знания потребителя в первую очередь влияет уровень его образования, а рекламе и личной продаже отводится вспомогательная роль. На потребительскую убежденность в первую очередь оказывают влияние техника личной продажи и чуть-чуть меньше — реклама. И наконец, завершение сделки является главным образом функцией личной продажи. Совершенно очевидно, что личная продажа с присущей ей высокой стоимостью должна сосредоточивать свои усилия на заключительных этапах процесса покупки, через который проходит потребитель.СТРАТЕГИЯ ПРОТАЛКИВАНИЯ\r\nПроизводитель Оптовик Розничный \r\nагрессивно агрессивно торговец \r\nнавязывает —> навязывает —> агрессивно —> Потре\r\nтовар товар навязывает товар битель\r\n
t
Рис. 78. Сравнение стратегии проталкивания и стратегии
привлечения
Источник:
Филип Котлер. Основы маркетинга. 1991
Еще по теме Степень готовности покупателя.:
- Степень готовности покупателя к восприятию товара.
- Оценка степени готовности контекстной диаграммы
- 4.1. Модели принятия решений об объемах закупок фирмой - оптовым покупателем в зависимости от изменения отпускных цен производителя и спроса конечных покупателей
- РАЗДЕЛ 3.1. Модели принятия решений об объемах закупок фирмой - оптовым покупателем в зависимости от изменения отпускных цен производителя и спроса конечных покупателей
- Индивидуальные различия людейв готовности восприятия новшеств
- Этапы покупательской готовности
- Гибкость и готовность к самосовершенствованию.
- Конкуренция означает готовность всегда работать с максимальной отдачей
- Готовность работать в сфере обслуоісивания.
- Распределение собственности и готовность стать собственником
- Классификации типов покупателей.
- Реакции покупателя
- Анализ покупателей
- Модель поведения покупателя
- 10.4. Обязанности покупателя
- Будущий покупатель
-
Law -
Авторское право -
Аграрное право -
Адвокатура -
Административное право -
Административный процесс -
Антимонопольно-конкурентное право -
Арбитражный (хозяйственный) процесс -
Аудит -
Банковская система -
Банковское право -
Бизнес -
Бухгалтерский учет -
Вещное право -
Государственное право и управление -
Гражданское право и процесс -
Денежное обращение, финансы и кредит -
Деньги -
Дипломатическое и консульское право -
Договорное право -
Жилищное право -
Земельное право -
Избирательное право -
Инвестиционное право -
Информационное право -
Исполнительное производство -
История -
История государства и права -
История политических и правовых учений -
Конкурсное право -
Конституционное право -
Корпоративное право -
Криминалистика -
Криминология -
Маркетинг -
Медицинское право -
Международное право -
Менеджмент -
Муниципальное право -
Налоговое право -
Наследственное право -
Нотариат -
Обязательственное право -
Оперативно-розыскная деятельность -
Права человека -
Право зарубежных стран -
Право социального обеспечения -
Правоведение -
Правоохранительная деятельность -
Предпринимательское право -
Семейное право -
Страховое право -
Судопроизводство -
Таможенное право -
Теория государства и права -
Трудовое право -
Уголовно-исполнительное право -
Уголовное право -
Уголовный процесс -
Философия -
Финансовое право -
Хозяйственное право -
Хозяйственный процесс -
Экологическое право -
Экономика -
Ювенальное право -
Юридическая деятельность -
Юридическая техника -
Юридические лица -