СОПРОТИВЛЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЮ И РЕШЕНИЮ.
" Ваше решение слишком сложное. Вы даете слишком мало гарантий.
Ваше решение для нас не годится".
Сопротивление такого рода наблюдается крайне редко, если вы с самого начала вовлекаете партнера в разработку решения.
Качества и характеристики всегда представляйте как преимущества и выгоду для клиента (обнаруживайте пользу).
Продавайте функции, а не устройство, т.
е. указывайте на возможности использования, а не на технические характеристики.-Указывайте на решающее преимущество своего предложения, отличающее его от всех других.
-Покажите, чем отличается возможное положение дел, которое достигается благодаря использованию вашего предложения, от существующего на данный момент положения дел (выявите возможности, стимулы, пробудите интерес, затроньте скрытые потребности клиента). Представьте достоинства своего предложения как пользу для него самого.
-Убедите его в нестандартности своего решения.
Еще по теме СОПРОТИВЛЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЮ И РЕШЕНИЮ.:
- 2. Предложение. Сущность, общая функция. Закон предложения. Факторы, влияющие на предложение. Индивидуальное и рыночное предложение
- 14. Предложение: закон изменения предложения, кривая предложения, факторы предложения.
- 14. Предложение: закон изменения предложения, кривая предложения, факторы предложения
- § 3. Другие предложенные решения
- Рыночное предложение и его детерминанты. Закон предложения. Эластичность предложения
- 4. 8.1 Преодоление сопротивления переменам
- 5.9. Формы сопротивления работников изменениям
- 4. Предложение денег и роль банковской системы в изменении предложения денег. Функции Центрального банка.Мультипликатор денежного предложения
- 2. Предложение и факторы, воздействующиена предложение. Закон предложения
- 75. Устранение недостатков решения вынесшим его судом (исправление описок и явных арифметических ошибок в решении суда; дополнительное решение; разъяснение решения).
- Меры преодоления сопротивления изменениям
- Управление сопротивлением
- Предложение и закон предложения. Факторы предложения