СОПРОТИВЛЕНИЕ НАСЫЩЕНИЮ.

Проверьте, идет ли речь об истинном положении или мнимом (отговорка). Как правило, отговорка - утверждение с целью защиты, которое нельзя опровергать, если вы хотите избежать поражения.

Заранее собирайте всю возможную информацию о собеседнике и представляемом им предприятии.

Прилагайте все усилия, чтобы быть постоянно в курсе всех возникающих у вашего потенциального клиента проблем, систематически сообщайте ему свои новые предложения.

Объясните партнеру, что именно тот момент, когда нет никаких острых проблем, является самым благоприятным для проведения каких-либо организационных усовершенствований, производственных изменений и разработки планов на будущее.

Когда назревает настоятельная потребность в них, часто отсутствуют либо время, либо деньги для проведения тщательного анализа, разработки концепции и планирования необходимых изменений.

-Предоставьте клиенту возможность получить дополнительную информацию (совещание по обмену опытом).