<<
>>

РЕШЕНИЕ О МЕТОДАХ СТИМУЛИРОВАНИЯ.

Для охвата потребителей розничные торговцы пользуются обычными орудиями стимулирования — рекламой, методом личной продажи, мерами по стимулированию сбыта и пропагандой. Розничные торговцы дают рекламу в газетах, журналах, по радио и телевидению.
Время от времени массовую рекламу дополняют письмами, которые вручают лично, и отправлениями прямой почтовой рекламы. Личная продажа требует тщательного обучения продавцов приемам установления контакта с покупателями, удовлетворения покупательских нужд, порядку разрешения сомнений и жалоб клиентов. Стимулирование сбыта может выражаться в проведении внутримагазинных показов, использовании зачетных талонов, разыгрывании призов, устройстве визитов знаменитостей. Розничные торговцы, у которых есть что сказать интересного, всегда могут воспользоваться и приемами пропаганды. Познакомимся с арсеналом приемов стимулирования, которыми пользуются три недавно открывшиеся в Чикаго художественные галереи.

Галерея «Сибург-Истмус» тихо вклинилась в художественную среду месяц назад с помощью достойного подражания приема — стимулирования словами, объявив о своем открытии в непритязательном, насыщенном информацией письме... Наш второй пример — галерея «Ориджин». Она вломилась под такую устрашающую пальбу в сфере «паблик рилейшнс», что это привело к замешательству самого молодого художника (Метта) и вполне могло испугать как раз тех людей, которых он хотел бы видеть в своей студии- галерее. Все-таки искусство и «жесткая продажа» не вяжутся друг с другом... Наш третий пример — типичный случай нейтрального подхода. Не имеющая названия, известная только по адресу мастерская Джулиана Фредерика Харра состоит из

опрятной галереи, позади которой находится захламленная студия скульптора. В долговременном плане Харр, без шума подстраивающий ловушки своим посетителям, оказывается в лучшем положении, чем Метт, которому еще предстоит заставить людей забыть шумиху, поднятую им же самим из благих побуждений. Однако гораздо эффективнее срабатывают методы

«мягкой продажи», которыми пользуется галерея «Сибург-

28

Истмус» .

<< | >>
Источник: Филип Котлер. Основы маркетинга. 1991

Еще по теме РЕШЕНИЕ О МЕТОДАХ СТИМУЛИРОВАНИЯ.:

  1. Решение о методах стимулирования.
  2. 4.2. Обобщенные решения задачи стимулирования
  3. Для эффективного управления стимулированием необходимо в первую очередь построить систему стимулирования.
  4. Базовыми системами стимулирования назовем системы стимулирования C-типа K-типа, L-типа и D-типа, а также все производные от них системы стимулирования.
  5. 75. Устранение недостатков решения вынесшим его судом (исправление описок и явных арифметических ошибок в решении суда; дополнительное решение; разъяснение решения).
  6. §1.2 Решение задач линейного программирования графическим методом.
  7. 5.2. Методы принятия инвестиционных решений
  8. § 2. Метод индексовых чисел. — Метод „Economist’a".—Метод Зауэрбека. — Метод Зетбеера. — Метод Р. Фолькнера, —Бюджетный метод.— Аргументы за и против бюджетного метода. — Скептическое отношение Кнаппа и др. к индексам.— Истинное значение индексов.
  9. 3.2. Количественные методы принятия финансовых решений
  10. Анализ методов принятия решений без использования численных значений вероятностей
  11. Методы решения систем линейных алгебраических уравнений
  12. Глава 2.3. Методы анализа рисков: вариация, дисперсия, стандартное отклонение,дерево решений
  13. 3. Пути решения проблемы (разница прожиточного минимума и минимальной заработной платы) методом регулирования цен
  14. 85. Порядок обжалования заочного решения. Защита прав и интересов ответчика при постановке заочного судебного решения. Основания к отмене заочного решения.
- Law - Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -