Рациональные мотивации

В других случаях те же самые потребители вообще не проводят оценки, а действуют импульсивно и полагаются на интуицию.

Маркетологам следует изучать потребителей, чтобы выяснить, как у них проходит оценка марок выбранного товара. Если известно, что покупатель еще не принял окончательного решения и находится на стадии оценки, то маркетолог может предпринять определенные шаги, чтобы повлиять на выбор покупателя.

Таких стратегий влияния на покупателя может быть несколько:

модификация товара;

изменение убеждений потребителя по отношению к товару;

изменение убеждений потребителя по отношению к конкурентному товару (марке);

изменение значимости свойств продукта;

привлечение внимания к некоторым свойствам товара;

изменение идеалов потребителя.