Простое лучше сложного
Хотя представители человеческого рода любят сложности, большинство потенциальных клиентов редко утруждают себя, пытаясь разобраться во всем.
Простые идеи легче осуществить, и потенциальные клиенты находят, что в них проще разобраться.
Слишком часто компании пытаются произвести впечатление на потенциальных клиентов сверкающим списком сложных прибамбасов, а не продать им простые идеи, которые они готовы купить.
Несколько лет назад в попытке восстановить подмоченную репутацию рынка офисных систем, Xerox представила новую линейку продуктов на широко освещаемой презентации.
Представители Xerox арендовали Центр Линкольна в Нью-Йорке и заполнили сцену предметами офисной техники. Это была попытка сверкнуть технологией.В результате получилась презентация, которая поразила умы, но не смогла привлечь внимание прессы или потенциального клиента. Она была слишком сложной, чтобы иметь с ней дело. Почему компании, подобные Xerox, во всем мире делают это? Типичное мышление сверху вниз. Они хотели произвести впечатление на рынок с помощью концепции, состоящей в том, что Xerox собирается стать главным игроком в бизнесе офисной информации.
Погребенным под этой грудой продуктов оказался новый лазерный принтер, который одновременно являлся копировальным аппаратом. (Laser CP).
Вот эта простая тактика, лазерный принтер и одновременно копир, сработала бы гораздо лучше, чем сложная линейка продуктов от принтеров до компьютеров, которую Xerox представляла потребителям.
Хорошим примером ценности простоты является радиостанция, которая искала способ отличаться от своих конкурентов. Она обнаружила, что людям нравится узнавать погоду как можно скорее, поэтому выбрала тактику увеличения количества прогнозов погоды в течение каждого часа вещания. Затем радиостанция вышла на телевидение и продвинула идею о более частых, передаваемых каждые девять минут, прогнозах.
Тактика сработала. Станция совершила подкоп под своих конкурентов средством, проще которого трудно было придумать.
Почему конкуренты не скопировали эту тактику? Они, конечно, могли это сделать, но станция, сделавшая это первой, имеет преимущество, если двигается достаточно быстро, чтобы захватить место в сознании.
Еще по теме Простое лучше сложного:
- 12. Простые и сложные проценты
- 23 Простые и сложные проценты. Дисконтирование.
- 11.7. Методика расчета простого и сложного ссудного процента\r\n
- 66. Понятие простых и сложных процентов
- Обмен простых товаров на сложные
- § 1J Простые и сложные функции ФФМ
- Простые и сложные учётные проценты Задачи для практических занятий
- 3. Расчёт натешенной суммы депозита по простой н сложной процентной ставкам.
- Наименование работы: " Финансовые вычисления на основе простых и сложных процентов"
- Нахождение эквивалентной простой ставки для сложной процентной ставки
- Нахождение эквивалентной простой процентной ставки для номинальной сложной процентной ставки
- 35. Понятие формы соучастия. Простое соучастие (соисполнительство). Сложное соучастие.
- Спать лучше — жить лучше
- Антисипативный метод начисления сложных процентов (сложные учетные ставки)
- Когда речь идет о долгах, что можно сказать о незначительных суммах, которые нам должны некоторые люди? Правильно ли считать, что если нужно дать взаймы кому-то 200 долларов, то лучше их ему просто отдать, чем порождать новые волны безденежья у этого человека?
- Когда речь идет о долгах, что можно сказать о незначительных суммах, которые нам должны некоторые люди? Правильно ли считать, что если нужно дать взаймы кому-то 200 долларов, то лучше их ему просто отдать, чем порождать новые волны безденежья у этого человека?
- Лучше быть первым, чем быть лучше.
- Не мешает ли энергии циркулировать мой отказ брать то, что мне предлагают другие, например одежду или другие вещи? Не лучше ли все это брать и заново раздавать тем, кто сможет лучше этим воспользоваться?
- Не мешает ли энергии циркулировать мой отказ брать то, что мне предлагают другие, например одежду или другие вещи? Не лучше ли все это брать и заново раздавать тем, кто сможет лучше этим воспользоваться?