Отличающийся, но не обязательно лучший
Возьмем копировальный аппарат 914, использовавший обыкновенную бумагу. Он, очевидно, превосходил термографические машины от ЗМ и Kodak.
Как и ожидалось, Thermofax и Verifax были уничтожены. (Так же как реактивные самолеты вытеснили самолеты с поршневыми двигателями с рынка авиалиний). Это было как в бое с участием Майка Тайсона. Он происходил на ринге, но это не был бокс.Изучение принципов маркетинга бесполезно, если вам приходится конкурировать с ксерографией, а ваш продукт основан на термографии.
Изучение принципов военного дела также не сильно поможет, если вы воюете с врагом, у которого есть атомная бомба, а у вас ее нет.
К счастью, действительно превосходящий продукт встречается очень редко. Разве BMW лучше, чем Volvo? Кто скажет точно? Они отличаются друг от друга.
Компания Volvo построила свою стратегию на "долговечности", используя тактику установки шести автомобилей на крыше друг у друга. Компания BMW построила стратегию вокруг фразы "основная машина для вождения".
BMW конкурировала с Mercedes-Benz. Обе компании предлагали дорогие немецкие автомобили, но машины Mercedes появились на американском рынке первыми и захватили позицию "инженеринга". Стоило ли BMW идти против своих тевтонских конкурентов с позицией лучшего инженерного подхода? Смогла бы она обойти Mercedes с помощью кампании, основанной на своих патентованных камерах сгорания с тремя полусферами?
"Превосходство" - субъективная концепция. Поэтому всегда лучше избегать атак на конкурентов там, где конкурент силен.
Какова разница между BMW и Mercedes? Разница не в автомобиле, а в водителе. Более пожилые водители предпочитают представительный, более дорогой Mercedes. Водители помоложе предпочитают более новый, менее дорогой автомобиль BMW.
Одной из причин, по которой молодые водители предпочитают BMW, состоит в том, что водители старшего возраста предпочитают Mercedes. (Это та же причина, по которой такого успеха добилась стратегия поколения Pepsi).
Какова важнейшая характеристика молодых водителей? Они ездят быстрее. (Сходите на линию фронта, в ближайший "Stoplight Grand Prix" и проверьте).
Оставьте инженеринг Mercedes-Benz. BMW достигла большого успеха, эксплуатируя позицию вождения.
Недавно BMW вступила на территорию Mercedes, представив модели серии 7. Компания начинает терять фокус, что может подорвать всю ее продуктовую линейку.
Еще по теме Отличающийся, но не обязательно лучший:
- Заблуждение 2: "лучший товар"
- «Лучший способ сохранить богатство»
- «ЛУЧШИЙ МУЗЕЙ СОВРЕМЕННОГО ИСКУССТВА В МИРЕ»
- 90. Чем от выборов отличается референдум?
- Идеи Аполлона Карелина отличались от предшествующей практики боевиков
- 10. Признаки государства, отличающие его от родоплеменной организации первобытного общества.
- 3. Чем активное избирательное право отличается от пассивного?
- 26. Чем мажоритарная избирательная система отличается от пропорциональной?
- Как планы маркетинга отличаются в больших и мелких организациях?
- Что такое - infomercial? Как это отличается от традиционных телевизионных коммерческих реклам?
- Объяснить, как коммерческий и некоммерческий маркетинг отличаются друг от друга.
- Обсудить, почему закупщик и потребительское восприятие качества услуг могут отличаться.
- Участники арбитражного процесса (общая характеристика, признаки отличающие их друг от друга);
- I. Общая финансово-правовая характеристика государственных внебюджетных фондов: Пенсионный фонд РФ, Фонд социального страхования РФ, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования и территориальные внебюджетные фонды обязательного медицинского страхования
- 54. Чем отличается правовой статус выдвинутого кандидата в Президенты РФ и депутаты Государственной Думы от зарегистрированного?
- B науке самоочевидность, то есть психологическую достоверность, необходимо отличать от объективной правдоподобности или обоснованной вероятности.
- Чем отличается система рыночных цен от других форм определения цен?
- 3.5. Системы со счетной единицей электронных денег, отличающейся от национальной единицы