Преимущество у маленьких компаний


Софии Коллиер был всего 21 год, когда она основала компанию Soho Natural Soda в 177 году. Сегодня ее компания приближается к уровню 100 миллионов долларов в продажах. Вегетарианка, жившая в резервации для индейцев Хопи, госпожа Коллиер, очевидно, разработала концепцию Soho на основе собственного стиля жизни. Сперва дистрибьюторы, с которыми ей приходилось иметь дело, не верили, что такой рынок существует. "Натуральная сода, - говорили они, - разве это не противоречивое название?"
Так оно и было. Но именно таков был конкурентный ментальный аспект, блестяще придуманный Софией Коллиер и ее партнером Конни Бест.
Риз Джонс работал на Макинтоше вне собственного дома, когда пользователи группы захотели воспользоваться компьютерным принтером, расположенным в другой части дома. Вместо того, чтобы покупать специальный провод, Джонс использовал альтернативную схему на основе телефонных линий, изобретя в процессе сетевой коннектор.
Сегодня его компания (Farallon) продает коннекторы PhoneNet более чем на миллион долларов в месяц.
Маленькие компании ментально ближе к линии фронта, чем большие компании.
Это может быть причиной, по которой они растут быстрее.
Ключевой мерой роста является занятость. За последние шесть лет занятость в компаниях с 1000 или более служащих упала на 9 процентов. За тот же период, занятость возросла на 17 процентов в компаниях с менее чем 100 служащими.
У больших компаний возникают проблемы с выходом на линию фронта. Легкой Бригаде приказал наступать офицер, который не был на месте событий и не осматривал поле боя.
Т.К. Куинн, бывший председатель General Electric Credit, однажды сказал: "Ни одного нового прибора бытовой техники не было изобретено одним из самых гигантских концернов. Ни первая стиральная машинка, ни электрическая плита, ни сушка, ни утюг или электрическая лампочка, ни холодильник, радио или тостер, ни фен для волос, ни электрическая грелка, ни бритва или газонокосилка, ни морозильник или кондиционер, пылесос или посудомоечная машинка, ни гриль".
Совсем не компания Xerox изобрела ксерокопирование. Это сделал Честер Карлсон. Не компания IBM построила первый компьютер. Это сделали Джон Мочли и Дж. Преспер Экерт.
<< | >>
Источник: Д.ТРАУТ. МАРКЕТИНГ СНИЗУ ВВЕРХ. 2009

Еще по теме Преимущество у маленьких компаний:

  1. Метод моделирования «маленькими человечками»
  2. Звон монет! Маленькая платиновая книга
  3. МАЛЕНЬКИЙ ЦВЕТОК
  4. Маленький бизнесмен
  5. 24. МАЛЕНЬКАЯ ИСТОРИЧЕСКАЯ ЭКСКУРСИЯ
  6. ПОЧЕМУ МАЛЕНЬКИЙ ЧЕЛОВЕК ВСЕГДА НЕПРАВ?
  7. Маленький банк запускает большую волну
  8. Маленький секрет производителей диетических продуктов
  9. Имеется ли достаточно места для существования "Wal-Mart" и маленьких розничных торговцев в одном городе?
  10. Этап шестой. Расчет комплексного показателя конкурентоспособности исследуемой компании и компаний конкурентов.
  11. Концепция формирования интегрированной компании по приборостроению на базе холдинговой компании "Ленинец"
  12. 2. Раздел продукции между государством в лице государственной нефтяной компании и заинтересованной компании-подрядчика
  13. 6.4. Средства автоматизации исполнения процедурфункционирования и бизнес-процессов производства компании «1С»6.4.1. Общие сведения о программных продуктах компании «1С»
  14. Аудит управляющей компании ПИФа. Управляющая компания
  15. Модель монополистических преимуществ
  16. 7. Выбор целевых конкурентных преимуществ.
  17. 6. Анализ выявленных конкурентных преимуществ.
  18. Конкурентные преимущества
  19. 15.2 Преимущества лизинга
  20. Преимущества кредита на образование