6. Анализ выявленных конкурентных преимуществ.

В зависимости от степени влияния конкурентные преимущества могут иметь следующие характеристики:

уникальность конкурентного преимущества, характеризующая существенные отличия данного преимущества от преимущества конкурентов и трудности его копирования;

направленность конкурентного преимущества, характеризующая субъект воздействия;

степень выраженности (яркости) конкурентного преимущества для потребителя, отражающая легкость восприятия и понятность;

степень ценности конкурентного преимущества для потребителей, характеризующая значимость данного преимущества для потребителей.

Устойчивое конкурентное преимущество должно быть понятным для потребителя (легко воспринимаемым), нести существенную выгоду для него (вести к удовлетворению) и быть трудно копируемым для конкурентов [4, 112].

Следующим шагом будет построение матрицы (рисунок 24) следующего типа: сложность достижения конкурентных преимуществ - устойчивость (ценность) конкурентного преимущества.

Матрица состоит из девяти квадрантов, каждый из которых соответствует неким определенным характеристикам конкурентных преимуществ и степени их влияния на конкурентоспособность организации. Квадрантам присвоены некие названия, которые зависят от количества затрачиваемых на приобретение данного преимущества ресурсов и ценности данных конкурентных преимуществ.

На основании данной матрицы можно произвести анализ и оценить степень полезности каждого конкурентного преимущества (как имеющегося, так и потенциального) для компании в зависимости от сложности приобретения данного конкурентного преимущества.

Потенциальные

\r\nНапрасные старания

«Копать или не копать?»

«Через тернии к звездам!»

X 0)

\r\nТребующие усиления

«Копать или не копать?»

Надо поработать!

Обязательно надо поработать!

Уже имеющиеся

Напрасный труд

«Хоть шерсти клок»

Примите поздравления

і

О

Низкая

\r\nСредняя

\r\n\' Высокая

Устойчивость (ценность) КП

Рисунок 24 - Матрица анализа конкурентных преимуществ.