9.6. Линия продаж и управление сбытом

Из рассмотрения материалов предыдущих разделов о маркетинговой деятельности в системе продвижения товаров, его сбыта и продаж видно, что большое значение приобретают эффективно организованные службы маркетинга по линии сбыта и продаж произведенного товара (услуг).

Стратегической линией продаж произведенного товара следует считать курс его сбыта на основе повышения конкурентоспособности не только самой продукции (услуг), но и методов его сбыта. В этом направлении мощным импульсом в постулировании маркетинга как наиболее действенного средства в этих вопросах (повышение конкурентоспособности, полная адаптация производимых изделий и услуг к требованиям конкурентных потребителей, налаживание эффективной системы товародвижения, сервиса и организации торговых компаний и т.п.) становится освоение хозяйственными руководителями теории, методологии, методов, а главное достижений практики в современном маркетинге.

Сегодня концепция управления, методологический (теоретический) и практический подход при решении задач разработки, создания производства и сбыта продукции с учетом требований, вкусов, предпочтений потребителей (покупателей) стали конституированными и ориентированными на удовлетворение платежеспособного спроса.

179 \r\n

Таблица 9.2.\r\nг сгьак\'Ш оценки\r\nПокшатйлк организации Показатели функционирования 1 Показатели эффективности\r\n]. ОЦЕНКА ОРГАНИЗАЦИИ РАБОТЫ С ТТОТРЕБКТРЛЯГуШ\r\nНятц; ценность системы 1гя стратеги я r клнкуретщи культура, этика so тпттмпптношеннях с потребителем\r\nсистема поучения потребителя взаимоотношения с конкурентами \r\nФормирование

нысоко^л&туржмтр потребителя формалимшн коммуникаций с иичребкте.хАми корпораттивнйя культура\r\nИзучение спроса и его удовлетворенна реклама, пропаганда ичноЕащ™ Tt работе с потребителей\r\nныбор стратегии и тактики удовлетворения спроса потребителя паблик рилеИшт; со1двние имиджа дела; OOpe\'iiran садль с потребителем оечастлиаливание потребителя; §лато-ркорнте^ьность н добродетельность\r\nЧу встыпел ыгость. восприимчивость, адаптивность системы к спросу потребителей ярмарки, выставки, пкчные контакта, йшитворительность И т.н. поощрение преданности потребителя\r\n2.ОЦЕНКА ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА\r\nФункциональная организация

с{)ыга управление торговлей; поддержание: ЖЦТ экономичность, оптимальность, надежность товародвижения.\r\nПодготовка товара стимулирование продаж организация труда работников сбыто.\r\nTij-л ар и л и н hfi

Отгговики.

дилеры; биржа, avKHHOHbc сроки позицировантга товара на рынке

создание имиджа товара ввод товара на новый рышж

моперниюши. унньереалшацня товара\r\nЯрмарки, выставки, дегустации инновации и ^бьпч повышение квалификации работников\r\nУлакияка взаимоотношения с конкурентами \r\nХранение;

Переработка;

Транспортировки оргщенмцля обратной свят; реклаии, пропалила культура, этика та психология сбыта\r\n11нфрв-1ч>вариое обеспечение:

гбьп:

торговля. оБеспечскне орпшетрументаыи; о5еслечсннс финансами перспективы организации сбита\r\n180 \r\n

<< | >>

↑

Источник: Мурашкин Н.В., Тюкина О.Н., Сеник Н.М., Мурашкин А.Н., Яллай В. А.. Маркетинг: Учебн. пособие для вузов / Мурашкин Н.В., Тюкина О.Н., Сеник Н.М., Мурашкин А.Н., Яллай В. А.; Под общей редакцией проф. Мурашкина Н.В. Псков, 2000, 361 с. (Учебники и учебные пособия для студентов высших учебных заведений).. 2000

Еще по теме 9.6. Линия продаж и управление сбытом:

- Основы маркетинга -