. Где находится линия фронта?

Линия фронта маркетинговой войны не там, где вы можете ожидать ее найти.
Это не супермаркет, не аптека, не офис вашего заказчика. Линия фронта пролегла в сознании потенциального клиента.
Спуститься вниз к линии фронта, значит поставить себя в положение, в котором вы будете изучать, что может думать ваш потребитель и потенциальный клиент. (Чтобы стать хорошим рыболовом, вы должны думать как рыба).
В фильме BIG у Тома Хэнкса тело взрослого человека, а сознание 13-летнего ребенка. Естественно, руководитель компании игрушек делает Тома вице-президентом.
Линия фронта может быть у вас дома, когда вы смотрите на жену, решающую, какой брэнд купить или не купить.
Спросите, почему. Спросите, почему она решила купить определенный брэнд зубной пасты или шампуня. И не ограничивайте свои вопросы только своей категорией продукции. Хороший маркетолог это тот, кто чувствует, как разворачиваются события в различных маркетинговых битвах, а не только в своей битве.
Если вы не изучите множество маркетинговых битв, вы, скорее всего, начнете думать, что все люди в мире проводят время, оценивая продукты в вашей категории.
<< | >>
Источник: Д.ТРАУТ. МАРКЕТИНГ СНИЗУ ВВЕРХ. 2009

Еще по теме . Где находится линия фронта?:

  1. {foto2} {foto3} {foto4} {foto5} Рисунок 1-3 Отрицательная корреляция (г = -1,00) Теперь посмотрите на рисунок 1-3. Он показывает две последовательности, которые находятся точно в противофазе. Когда одна линия идет вверх, другая следует вниз (и наоборот). Мы называем это отрицательной корреляцией. Формула для коэффициента линейной корреляции г двух последовательностей Х и У такова (черта над переменной обозначает среднее арифметическое значение): а =
  2. Вести в бой с линии фронта
  3. Вице-президент по линии фронта?
  4. III. Святой фронт и тыл
  5. Способ 3. Все на фронт!
  6. КАК НАХОДИТЬ И ОЦЕНИВАТЬ ПАРТНЕРА
  7. На Западном фронте без перемен
  8. Глава седьмаяКак находить кандидатов
  9. Линия
  10. Глава VIII ТРАНСПОРТ НА СЛУЖБЕ ФРОНТА И ТЫЛА
  11. Линия регрессии
  12. Упражнение 2. Находим образец для подражания
  13. Глава X СОЦИАЛЬНО-КУЛЬТУРНЫЕ УЧРЕЖДЕНИЯ НА СЛУЖБЕ ФРОНТА И ТЫЛА