Концепция интенсификации коммерческих усилий
Концепция интенсификации коммерческих усилий впервые вышла за границы фирмы в поисках средств и методов увеличения сбыта продукции.
Для концепции интенсификации коммерческих усилий характерны:
акцент на преодолении нежелания покупателей приобретать предлагаемый им определенный продукт;
сосредоточение усилий на сбыте продукции, а не на удовлетворении запросов потребителей;
цены и стимулирование часто используются для достижения заданного объема сбыта;
Настоящая концепция стала закономерным результатом развития первых двух концепций, которые, уделяя максимум внимания наращиванию производства и совершенствованию товара рано или поздно, но обязательно приводят обострению проблем сбыта.
Экономический кризис 1929-1932 гг. показал, что надо уметь не только произвести продукцию, но и сбыть её. Кризис не только доказал бесперспективность первоначальной трактовки (первое классическое определение) маркетинга в условиях более высокого уровня развития мировой экономики, но и привел к тому, что маркетинг постепенно стал составной частью управленческой деятельности направленной на разработку и продвижение продукции к потребителям, создание благоприятных условий для приобретения товаров. К этому времени в ведущих промышленно развитых странах была создана новая система регулирования производственно-сбытовых процессов, обусловленная значительным увеличением производства товаров, объем которых превышал реальный спрос. Стали использоваться разнообразные методы воздействия на покупателей с целью "заставить" их совершить покупку.Сбытовая концепция может быть использована в случае, когда: • товар не пользуется спросом, но имеет определенную ценность для потребителей (страховые услуги);
12 Существует термин "маркетинговая близорукость", впервые введенный в научный оборот Т.
Левиттом (Гарвардская высшая школа бизнеса). Поводом для этого послужил анализ причин краха железнодорожных компаний в США, владельцы которых упустили из виду возникновение и развитие конкурирующих видов транспорта - автомобильного и авиационного прежде всегоСхема организации деятельности фирмы в условиях применения концепции интенсификации коммерческих усилий представлена на рисунок 6.
Рисунок 6 - Схема концепции интенсификации коммерческих усилий
необходимо быстро реализовать товарные запасы при смене деятельности или ликвидации организации;
продукт является стандартным, а на рынке сложилась жесткая конкуренция.
Концепция интенсификации коммерческих усилий непригодна в тех случаях, когда имеются цели по установлению долгосрочных отношений с покупателями и осуществлению повторных продаж, или, когда имеется возможность применения подхода ориентированного на покупателя.
Еще по теме Концепция интенсификации коммерческих усилий:
- Концепция интенсификации коммерческих усилий
- 3. Концепция интенсификации коммерческих усилий
- 3.1. Концепция ценообразования услуг современного коммерческого банка
- 2.4.4. Проблемы интенсификации использования ресурсов информационных систем
- § 2. Основные этапы в развитии акционерных коммерческих банков. — Коммерческие банки до начала 90-х годов. — Коммерческие банки в период подъема 1893—1899 г.г. — Коммерческие банки во время кризиса 1899—1902 г.г. и последующей депрессии. — Коммерческие банки в 1907—1913 г.г. — Коммерческие банки во время войны.
- Сравните и найдите разницу между концепцией общественного маркетинга и концепцией обычного маркетинга. Как вы думаете, будет ли концепция общественного маркетинга с готовностью принята всеми фирмами? Почему да или почему нет?
- Отличие концепции моделей и методов внутрифирменного управления от концепции научного направления
- Какова концепция маркетинга? Приведите пример компании, которая, по вашему мнению, использует эту концепцию; объясните ваш ответ.
- 12. Коммерческие банки в банковской системе. Регулирование деятельности коммерческих банков. Организационно-правовое устройство коммерческих банков.
- 54. Коммерческие банки, их роль в кредитно-денежной системе. Операции коммерческих банков
- 57. Коммерческие банки и их функции в рыночной экономике. Активные и пассивные операции коммерческих банков.
- 57. Коммерческие банки и их функции в рыночной экономике. Активные и пассивные операции коммерческих банков.
- Концепции управления маркетингом
- Задачи, функции и принципы деятельности коммерческих банков.Система управления коммерческим банком.
- 55. Коммерческий банк как основной тип финансового посредника. Функции коммерческого банка.
- 11. Кредитные операции коммерческих банков Виды ссуд, выдаваемых коммерческим банком. Кредитный договор.
- 11. Кредитные операции коммерческих банков Виды ссуд, выдаваемых коммерческим банком. Кредитный договор.
- Тема 11. «Коммерческие банки и их деятельность. Взаимодействие российских коммерческих банков с предприятиями и организациями различных форм собственности»