ИНФОРМАЦИОННАЯ МЕТОДИКА.

Это может быть информация, найденная в следующих источниках:

а) местные газеты;

б) специализированные деловые газеты, печатающие статьи об отдельных производствах или областях продажи;

в) справочники, каталоги и специальные деловые издания типа «Кто есть кто в бизнесе», «Деловой мир», «Наиболее динамично развивающиеся предприятия»;

г) публикации о рейтингах компаний;

д) ежеквартальные и ежегодные открытые отчеты компаний;

е) новостные и аналитические передачи средств массовой информации;

ж) различные рыночные исследования и обзоры;

з) базы данных, предлагаемые директ-маркетинговыми агентствами;

и) реклама в средствах СМИ.

Замечание Дэвида Огилви, касающееся поиска клиентов в области рекламы, вполне можно отнести к поиску клиентуры в любой другой области бизнеса: «поиск клиентов - это уже продажа, так как не получая клиента, нам некому будет продавать...» [17; 22].