4.5.1.Долгосрочное планирование


Долгосрочные планы предприятия (маркетинга) разрабатываются на 5 и более лет. Отражают главные факторы и силы, которые на протяжении рассматриваемого периода, как предполагается, будут воздействовать на предприятие и содержат долгосрочные цели, задачи, основные маркетинговые стратегии с отражением ресурсов, необходимых для их
87 \r\n

Рис.<div style=

4.7. Зависимость годового сбыта тракторов ОАО ОТЗ в расчете на 1 млн.мЗ лесозаготовок от объема лесозаготовок в России." />


Рис. 4.7. Зависимость годового сбыта тракторов ОАО \"ОТЗ\" в расчете на 1 млн.мЗ лесозаготовок от объема лесозаготовок в России.

^40 Сбыт тракторов ОАО \"ОТЗ™ в расчету мл 1 \\uiii.M\"1 лесозаготовок

Для обеспечения обоснованной разработки рассматриваемой цели (проблемы) необходимо четко разграничить обязанности работников управления (маркетинга) по технико- экономическому планированию и определить продолжительность разработки отдельных разделов с последующей ежегодной их корректировкой.


I 30
88 \r\n
осуществления.

Для обеспечения обоснованной разработки рассматриваемой цели (проблемы) необходимо четко разграничить обязанности работников управления (маркетинга) по технико- экономическому планированию и определить продолжительность разработки отдельных разделов с последующей ежегодной их корректировкой.

На основании установленного на предприятии распределения прав и обязанностей надлежит разработать так называемую \"Функциональную матрицу\" распределения обязанностей между структурными подразделениями и должностными лицами по разработке долгосрочного прогноза. Затем, с помощью вероятностного метода на основе экспертных оценок, надлежит определить продолжительность выполнения каждой операции по разработке прогноза. И, наконец, при использовании технологии разработки прогноза надлежит установить перечень работ для разработки сетевой матрицы (если требуется).
Разработку перечня работ надлежит проводить, базируясь на принципиальной блок- схеме процесса решения, по следующим этапам:
Стратегия решения:
Оценка обстановки;
Подготовительный этап;
Информационный цикл;
Разработка вариантов решения;
Принятие решения;
Постановка задач исполнителям;
Реализация решений и контроль.
Следует подчеркнуть, что в данной ситуации показана общая схема плана выработки решения по разработке прогноза (долгосрочного плана), что видно на рис. 4.8.
Среди существующих методов прогнозирования надлежит выделить три основных метода: метод экспертных оценок, метод моделирования, метод экстрополяции.
Ретроспективный анализ реализации продукции на предприятии, сопровождаемый табличными изложениями, позволяет найти их математические зависимости, как функцию от времени. Хронологические формулы выводятся для раскрытия закономерностей разви-тия в ретроспективе и предвидения путем экстрополяции, полагая, что действующая закономерность развития будет сохраняться в будущем. Таким образом, в системе долгосрочного планирования предполагается, что будущее может быть предсказано путем экстрополя- ций исторически сложившихся тенденций роста, снижения или стабилизации. В большинстве случаев, руководство предприятия обычно исходит из того, что в будущем - итоги дея-тельности улучшаются по сравнению с прошлым, и оно, естественно, закладывает более высокие уровни показателя (показателей) в долгосрочные перспективные планы производственной деятельности. Типичный результат - постановка оптимистических целей, с которыми, затем, не сходятся реальные итоги. На предприятии, где управление поставлено хорошо, результаты деятельности обычно выше, чем предсказывает экстрополяция, но выглядеть они могут, как типичные \"зубы пилы\" (А). И, наоборот, итоги реальной жизни тоже могут выглядеть, как \"зубы пилы\", только они ниже намеченных целей (цели Б). (см.рис..4.8.) Однако, использовать отмеченный метод прогнозирования в решении задач предприятия с нестабильной внешней средой не представляется в ряде случаев возможным в виду ряда особенностей, возникающих на предприятии в рассматриваемом периоде: ввод в действие новых производств, изменение в поставках ресурсов, повышение деятельности конкурентов и т.д.
Отмеченное значительно усложняет предвидение объемов продаж и т.п. на предприятии.
В этой связи наиболее приемлемым методом для прогнозирования объемов прода-
89 \r\n

Рис.4.8. Определение целей при долгосрочном планировании


жи и т.п. является сочетание методов экспертных оценок и экстрополяции производства и сбыта на предприятии.

Рис.4.8. Определение целей при долгосрочном планировании

. 4.5.2. Стратегическое планирование
В отличие от долгосрочного планирования, стратегическое планирование представляет собой набор задач, действий и решений, принимаемых руководством, которое участвует в разработке специфических стратегий, предназначенных для достижения целей предприятия. В процессе стратегического планирования ставятся и решаются следующие основные задачи: адаптация к внешней среде, внутренняя координация, распределение ресурсов, организационное стратегическое предвидение. В системе стратегического планирования отсутствует предположение о том, что будущее непременно должно быть лучше прошлого и не считается, что будущее надлежит изучать методами экстрополяции. В этой связи, при стратегическом планировании обычно используются другие методы предвидения и, в частности, широкое распространение нашел метод анализа разрывов между целями и достигаемыми результатами (рис.4.9.), а процесс выработки стратегических решений осуществляют по следующим этапам:
Анализ перспектив предприятия и внешней среды. Выявление и рассмотрение тех опасностей, шансов, развивающихся тенденций и чрезвычайных ситуаций, которые способны повлиять и изменить сложившиеся тенденции.
Анализ позиций в конкурентной борьбе. Определение уровня конкурентоспособности предприятия и возможностей улучшения результатов работы, посредством улучшения конкурентной стратегии в тех видах деятельности и сегментах рынка, которыми предприятие занимается.
Выбор стратегии. Сравнение и обоснование перспектив предприятия в рассматриваемом аспекте деятельности, установление приоритетов по видам деятельности и соответствующее распределение ресурсов между видами деятельности в целях обеспечения выработанной стратегии на будущее.
90 \r\n
Анализ путей диверсификации. Предусматривается оценка недостатков нынешнего набора видов деятельности (тсдезрдещ^^ртимента и номенклатуры) и обоснование экономической и т.п. целесообразности новьТк^идов деятельности, к которым предприятию следуетлерейти.
Постанов^^фрешение задач для достижения постав-^е^д^да^м. этих целях вьвде- ляют две группы задач: краткосрочные и стратегические. Текущие программы и бюджеты предприятия ориентируют оперативные подразделения (отделы) в их повседневной
работе, направленной на обеспечение текущих успехов в деятельности коллектива. Стра-
I U- JitJiiKHj- : : ,
тегические программки оюджеты закладывают основы успехов предприятия в буду-
ще
1 ^ *
Схема процесса стратегического планщювания отражена на рис.4.9. Тс Kyi лис программы Стратегические прогркм
Н.М м ы \r\n¦¦оюджетьт.
.Чпогтжгтьг:
I \r\nВыполнение по
Выполнение по \r\nпроектам
п п,\" разделен ид м \r\nОперативный кошроль
С I]PiiLVsIT14v(;j\\tJtI JvOill\'pO,! \r\n91
Рис.4.9. Анализ разрыва между целями и достигаемыми результатами. \r\n
<< | >>
Источник: Мурашкин Н.В., Тюкина О.Н., Сеник Н.М., Мурашкин А.Н., Яллай В. А.. Маркетинг: Учебн. пособие для вузов / Мурашкин Н.В., Тюкина О.Н., Сеник Н.М., Мурашкин А.Н., Яллай В. А.; Под общей редакцией проф. Мурашкина Н.В. Псков, 2000, 361 с. (Учебники и учебные пособия для студентов высших учебных заведений).. 2000

Еще по теме 4.5.1.Долгосрочное планирование:

  1. Тема 6. Основы планирования доходов бюджета. Планирование налоговых и неналоговых доходов
  2. Долгосрочные отношения с клиентами
  3. Долгосрочные контракты.
  4. 2.5.4. Операции КБ по долгосрочному кредитованию
  5. 6.2.2.2 Производство и издержки в долгосрочном периоде
  6. Банки долгосрочных вложений (спецбанки).
  7. 2. РЕОРГАНИЗАЦИЯ КРЕДИТНОЙ СИСТЕМЫ И ОБРАЗОВАНИЕ БАНКОВ ДОЛГОСРОЧНЫХ ВЛОЖЕНИИ
  8. 6.2.2.3 Долгосрочные издержки и эффективный размер компании
  9. Модель ISLM в долгосрочном периоде
  10. XXIV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ
  11. Долгосрочное кредитование индивидуального жилищного строительства.
  12. Банки долгосрочных вложений в послевоенный период.
  13. Долгосрочный прогноз
  14. ГЛАВА 12 Состояние долгосрочных предположений
- Основы маркетинга -
- Авторское право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая техника - Юридические лица -