<<
>>

эффект снижения продаж.

С ростом ассортимента продукции наблюдается эффект относительного снижения продаж в каждой товарной группе, в которой происходит данное расширение. Этот эффект обусловлен следующими причинами: покупателю всегда трудно ориентироваться и делать свой выбор в большом ассортименте, происходит "размытие " общего объема продаж на весь новый ассортимент, для большей привлекательности торговой точки следует создать матрицу так называемого "психологического ассортимента", на основании которого конечный потребитель судит об общем уровне цен на продукцию в данной торговой точке.
Продукция, попадающая в "психологический ассортимент", это первая и вторая позиция по объему продаж в каждой товарной группе.

Комплексное решение отмеченных трудностей возможно при использовании системы электронного заказа (СЭЗ). Принцип системы СЭЗ заключается в следующем (см. Приложение 17): в отделе заказа розничного торгового предприятия устанавливается программное обеспечение, позволяющее с помощью модема по телефонной линии размещать заказы продукции. Все заказы поступают на единый электронный сервер, где происходит обработка поступивших заказов от торговых точек, формирование единого заказа с последующей передачей их на сервер поставщика для размещения заказа на доставку. Кроме этого происходит размещение заказов на доставку продукции непосредственно с Центрального склада д* торговые точки.

Автор считает, что основные преимущества использования СЭЗ для предприятий розничной торговли заключаются в следующем: оперативность размещения заказов, не зависящая от человеческого фактора (нет необходимости держать в штате круглосуточного оператора для приема заказов); наличие временного промежутка, позволяющего проанализировать имеющиеся предложения поставщиков и выбрать наиболее выгодное; возможность анализа отправленных и полученных заказов, возможность оценки товарной устойчивости ассортимента поставщиков и на основе данной оценки принимать решение о дальнейшем сотрудничестве или замене поставщика; работа с производителем напрямую без посредников, что позволяет снизить конечную стоимость продукции и увеличивает устойчивость товарного ассортимента и, как следствие, объем продаж; передача бланка заказа в электронном виде из торговой точки на Центральный склад позволяет формировать комплект сопровождающих документов (накладные, счета-фактуры) в компьютерной системе, используемой розничным торговым предприятием.

Поступающие в электронном виде заказы от торговых точек розничной сети дают возможность непосредственно импортировать номенклатуру непосредственно в базу данных, что позволяет с одной стороны уменьшить число необходимых операторов, с другой стороны при отсутствии продукции на складе фиксируются упущенные возможности увеличения объема продаж, которые учитываются при размещении следующего заказа у поставщика. Повышается оперативность резервирования продукции, к началу работы склада (в 6 утра) необходимые пакеты документов для всех розничных сетевых точек уже сформированы, оператор лишь распечатывает комплекты документов, при этом комплектовочные ведомости для подбора распечатываются первыми и пока документы оформляются, первые машины на доставку уже сформированы.

В итоге достигаемые за счет компьютеризации оперативность, эффективность и снижение затрат на этапе сбыта продукции позволяет стабилизировать объемы реализации продукции, что в свою очередь дает возможность оптимизировать формирование складских запасов и, как следствие, увеличить прибыль.

В соответствии с проведенными исследованиями автором разработано техническое задание для алгоритма программы функционирующей в реальном масштабе времени распределения СЭЗ. Техническое задание приведено в Приложении 18. •\'

На основании технического задания сотрудниками IT отдела была разработана программа, которая была внедрена в 2002 году на торговом предприятии, имеющем

10 розничных супермаркетов, центральный склад и собственную транспортную службу.

<< | >>
Источник: Бацанина Ирина Александровна. Повышение конкурентоспособности предприятия на основе совершенствованияорганизации логистики распределения. 2005

Еще по теме эффект снижения продаж.:

- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая деятельность - Юридическая техника - Юридические лица -