Система материально-технического обеспечения производства и сбыта продукции

Планирование материально-технического обеспечения производства включает комплекс работ по:

•

•анализу удельных расходов материальных ресурсов за отчетный период;

•

•использованию технологического оборудования и оснастки;

•

•прогнозированию и нормированию отдельных видов ресурсов на плановый период;

•

•разработке материальных балансов по видам ресурсов.

Обеспечение предприятия всеми видами материально-технического снабжения зависит от типа производства, его масштабов, номенклатуры потребляемых сырья и материалов, степени кооперирования с поставщиками и форм снабжения предприятия средствами производства.

План материально-технического обеспечения разрабатывается на основе предполагаемой к выпуску продукции, производимой предприятием, в следующей последовательности:

1.

1.Подготовительный этап. Формируются данные, необходимые для составления плана:

•

•производственная программа и объем реализации продукции;

•

•нормы расхода материалов, сроки износа инструмента, запасных частей;

•

•расчеты потребности цехов на различные вспомогательные материалы (приборы и др.);

•

•объем незавершенного производства на начало и конец планового года, остатки материалов в цехах;

•

•фактические остатки материалов на складах;

•

•тарифы на перевозку.

2.

2.Расчет потребности в материальных ресурсах, необходимых для нормальной производственной деятельности предприятия. Различают потребность к расходу и завозу.

^ Потребность к расходу – количество материалов, которое необходимо предприятию для выполнения плана реализации продукции и других работ в соответствии с производственной программой, для ремонтно-эксплуатацион-ных нужд и других.

^ Потребность к завозу показывает, сколько предприятие должно получить материалов из внешних источников.

3. Разработка баланса материально-технического обеспечения, представляющий собой равенство общей потребности предприятия с учетом запасов и всех источников ее покрытия.

В условиях рынка план сбыта, составленный на основе портфеля заказов потребителей, оказывает прямое воздействие и на планирование объемов производства товаров и услуг. Рассмотрим более подробно алгоритм составления плана сбыта (рис. 9.1). В ходе разработки плана продажи на первом этапе на основе плановых показателей производства устанавливаются объемы потребности в ресурсах, а так­же основные их поставщики. Сравнение наличных и требуемых ре­сурсов позволяет плановикам и менеджерам убедиться в том, что движение материальных потоков в должных объемах может быть дей­ствительно обеспечено в течение рассматриваемого периода.

Второй этап разработки плана продаж предусматривает составле­ние программы движения потоков изделий по всей распределитель­ной логистической сети: от производственных подразделений пред­приятия до торговых центров конечной продажи или даже до отдель­ных потребителей продукции. Эта стадия сопряжена с планировани­ем потребности в складских помещениях и транспортных средствах.

На заключительной стадии разработки плана продаж составляется программа массовых перемещений товаров, оптимизируется схема размещения складских помещений и транспортных потоков, созда­ются календарные планы-графики подготовки товаров к отгрузке и выполнения поставок продукции потребителям. Правильное плани­рование продажи продукции на каждом предприятии обеспечивает комплексное решение следующих производственно-хозяйственных и финансово-экономических задач:

•

•своевременное выполнение производственных заказов с учетом степени их срочности;

•

•рациональное использование наличных материальных и трудо­вых ресурсов;

•

•сокращение материальных запасов и улучшение их оборачи­ваемости;

•

•оптимальное распределение перевозок по различным видам и типам транспортных средств;

•

•повышение качества выполнения работ и обслуживания потре­бителей.

В процессе выполнения основных стадий разработки плана продажи, или сбыта, продукции весьма важным является планирование ее продвижения.

Все товары продвигаются на рынок посредством предоставления покупателям информации о продукте. Продукция не дойдет до потребителя, если последний не будет знать о его достоинствах. Стратегия продвижения товара в значительной степени определяется планируемым бюджетом.

Содержание кампании по продвижению продукта должно быть определено на основе оценки информации о потребительских запросах и анализа рынка. Целями кампании могут быть:

•

•предоставление действительной информации о продукте;

•

•создание представления о продукте;

•

•создание образа продукта;

•

•поощрение немедленного спроса.

Сбытовая деятельность – это не только и не столько продажа готовой продукции, но и ориентация производства на удовлетворение платежеспособного спроса покупателей, и активная работа на рынке по поддержанию и формированию спроса на продукцию предприятия, и организация эффективных каналов распределения и продвижения товаров. Успех сбытовой деятельности зависит от схем движения товаров от производителей к потребителю.

Канал товародвижения включает все организации или всех людей, связанных с передвижением и обменом товаров и услуг и рассматриваемых как участники сбыта или посредники между производителями и потребителями продукции. [30].

В современных условиях существуют два основных канала товародвижения или способа реализации готовой продукции: прямые связи и свободный рынок. В первом случае предприятия работают на заранее известный рынок. Выпуск продукции осуществляется на основе пря­мых связей-заказов с потребителями, заключенными договорами-кон­трактами и имеющимися предварительными соглашениями, в которых заранее оговорены основные требования к продукции, показатели ее качества, объемы и сроки поставки. Во втором случае предприятие выпускает продукцию на свободный рынок без заранее определенных требований покупателей. При этом оно само определяет основные за­дачи плана продажи продукции на соответствующих рынках. В боль­шинстве случаев каждое предприятие при разработке плана продажи продукции ориентируется одновременно как на предварительные за­казы, так и на свободный рынок при известных ограничениях объемов спроса и предложения на те или ин 91.