Лизинг как форма реализации (сбыта) продукции

Развития научно-технического прогресса приводит к созданию новых высокопроизводительных машин, эксплуатация которых требует специальных знаний и подготовки. Значительно возрастает стоимость новой современной техники, поэтому ее приобретение малыми и средними предприятиями весьма затруднено. В условиях обострения конкурентной борьбы ускорились темпы морального старения современной техники. Поэтому необходима ее периодическая замена. Таким образом, в создавшихся условиях лизинг является выгодной формой сбыта для изготовителя техники (арендодателя) и финансирования инвестиций для потребителя (арендатора).

В промышленно развитых странах объем лизинговых операций растет быстрыми темпами. Значительный рост лизинговых операций привел к усложнению структуры этой сферы деятельности. Лизинг превратился в сложную систему финансово-коммерческих операций. Объектами лизинга могут быть разнообразные виды машин и оборудования, электронно-вычислительная техника, суда, самолеты, энергетическое, железнодорожное оборудование, строительная техника и др. В некоторых случаях объемом лизинга оказываются целые заводы.

Используются два вида лизинга: прямой и с помощью посредников. При прямом лизинге сам изготовитель (арендодатель) организует прок! производимой им техники непосредственно потребителям (аренда?! рам). Лизинг с помощью посредника предполагает, что связи меж изготовителем (арендодателем) и потребителем (арендатором) осуществляет лизинговая фирма.

С финансовой точки зрения все лизинговые операции делятся лизинг с неполной окупаемостью и лизинг с полной окупаемость арендуемой техники.

Лизинг с неполной окупаемостью в странах Запада обычно называется оперативным, в этом случае затраты арендодателя; связанные с приобретением и содержанием сдаваемой в арен техники, не окупаются полностью в течение срока аренды.

Лизинг с полной окупаемостью арендуемой техники в зарубежной литературе называется финансовым. Оперативный и финансовый лизинг представляют собой два основных типа операций, все остальные являются их разновидностью.

Оперативный лизинг, как правило, применяется при разовом V целевом использовании техники, а также в случае, когда арендатор уверен, сможет ли он выплачивать арендную плату в течение длительного времени. Сроки аренды при оперативном лизинге составляют от нескольких часов до трех лет. При оперативном лизинге на арендодателя возлагается вся ответственность по обслуживай ремонту, страхованию техники.

Финансовый лизинг имеет следующие основные признаки:

коммерческие операции касаются в основном продуктов производственно-технического назначения;

выбор вида техники и изготовителя производится арендатор имеет исключительное право использовать технику в течение всего договорного срока аренды;

в течение арендного срока существует промежуток времени называемый основным, в ходе которого стороны не вправе прекратить действие договора. Этот промежуток времени устанавливается из расчета, что арендодатель должен возместить полностью или в большей мере свои первоначальные капиталовложения и другие издержки также получить определенную прибыль;

издержки, связанные со старением техники, ложатся в основ на арендатора;

ответственность за состояние арендуемой техники лежи\' арендаторе;

арендатор обеспечивает уход за техникой и ее страхование; заключении договора на финансовый лизинг предусмотрен опцион на покупку техники по номинальной цене по истечении срока аренды

Финансовый лизинг можно рассматривать как эквивалент предоставления кредита арендатору для финансирования капиталовложений в арендуемую технику.

В России лизинг позволяет решить ряд задач. Предприятию-арендатору лизинг помогает получить технику, оборудование, не деньги из его оборота.

Вопросы для размышления :

Что такое канал распределения?

Какие существуют каналы распределения продукции?

Зачем нужны посредники?

В чем отличие оптовой торговли от розничной?

Кто такие зависимые и независимые посредники?

Какие факторы влияют на длину и ширину каналов распределения?

Приведите примеры,подтверждающие известное выражение:"Наличие каналов распределения есть дополнительный, "не видимый" капитал фирмы".

k. С какими проблемами сталкиваются фирмы в процессе формирования каналов распределения и в процессе управления этими каналами?

Вопросы для самопроверки

Какой из указанных каналов товародвижения относится к прямому?

посылочная торговля;

продажа через магазины производителя;

продажа через магазин дилера;

продажа через брокера;

продажа через магазинрозничнойторговли.

Кто приобретает право собственности на товар?

агент производителя;

брокер;

дилер;

сбытовой агент;

комиссионный торговец.

С кем из посредников производитель заключает контракт?

продавцом магазина оптовой торговли;

продавцом магазина розничной торговли;

дилером;

продавцом магазина дилера;

брокером.

Кто может разрешить спор между дилером и производителем?

служба маркетинга;

суд;

арбитраж;

брокер;

e. президент фирмы.

Что из перечисленного ниже формально не входит в состав канала распределения товаров?

Банки

Страховые компании

Транспортные предприятия

Предприятия, осуществляющие хранение товаров

Ничто

Сбытовой агент выполняет все указанные ниже функции, кроме:

Обслуживает мелких производителей

Стимулирует у потребителей желание приобрести товар

Предоставляет запрашиваемую информацию о продукте

Устанавливает товарам марочные названия

Какие типы каналов распределения в наибольшей степени соответствуют идеям маркетинга?

Производитель - потребитель

Производитель - оптовый торговец - розничный торговец - потребитель

Производитель - розничный торговец - потребитель

Производитель - оптовый торговец - мелкооптовый торговец - розничный торговец потребитель

Все