2.6. Анализ реализации продукции
Определение уровня выполнения плана по реализации продукции.
Выявление и измерение факторов, влияющих на изменение объема реализации.
Оценка выполнения договорных обязательств.
Анализ выполнения плана по реализации продукции осуществляется медом сравнения.
Оценивается влияние цен и физического объема реализации на динамику выручки от реализации (примеры 1.3 и 1.4).При анализе факторов, влияющих на изменение объема реализации исследуется структура реализованной продукции. Определяется удельный вес основной (профиль-
ной) продукции предприятия, продукции непромышленных хозяйств. Если доля основной продукции невысока, это свидетельствует о необходимости перехода на выпуск новой продукции, перепрофилирования предприятия.
Оценка влияния факторов на изменение объема реализации по сравнению с планом или с иным периодом осуществляется с использованием метода балансовой увязки. При этом прирост реализованной продукции представляется в виде функции следующих факторов:
АРП АТП+ (ЛГПн-ЛГПк)+(АТОн -АТОк),
где А ТП - изменение производства товарной продукции, руб.;
АГПн,к - изменение остатков готовой продукции на складе соответственно на начало и конец анализируемого периода, руб.;
АТОн,к - изменение остатков продукции отгруженной, но неоплаченной (дебиторской задолженности) соответственно на начало и конец анализируемого периода, руб.;
Для сопоставления все факторы модели пересчиты- ваются в отпускных ценах. Так как в бухгалтерском учете готовая (товарная) и отгруженная продукция, показываются по себестоимости, для их перевода в базовые цены используется коэффициент пересчета - КПЕР, рассчитываемый как отношение выручки от реализации продукции в отпускных ценах к себестоимости реализованной продукции.
После определения приращения вышеперечисленных факторов эксперт должен определить причины, вы-звавшие динамику этих факторов. При этом следует рассмотреть, по крайней мере три группы причин:
а) связанные с производством (определяют АТП);
б) связанные со сбытом (определяют АТП);
в) связанные с платежеспособным спросом (определяют АТО).
52
Оценка выполнения договорных обязательств осуществляется посредством расчета индекса выполнения планового задания по номенклатуре. Для расчета используется объем реализованной продукции в отпускных ценах.
Причины невыполнения договорных обязательств классифицируются на:
зависящие от предприятия (несоответствие объема выпуска объему поставок, низкая ритмичность производства и т.д.)
не зависящие от предприятия (срыв поставок материально-технических ресурсов, сбои в транспортом обеспечении и т.д.)