3. Ценообразование в условиях инфляции. Прогнозирование затрат

Для рыночных систем характерной проблемой является инфляция. Особенно остро она стоит в экономике переходного периода.

Инфляционный рост издержек ставит под угрозу уровень прибыли и даже само существование фирмы.

Рассмотрим пример учета и прогноза издержек фирмы и варианты определения цены (табл. 6.1, 6.2).

Таблица 6.1

Прогноз изменения издержек фирмы (в расчете на одно изделие), тыс. руб.\r\nСтатья затрат Базовая Прирост по срав- Прогноз прироста Величина\r\n величина нению с прошлым на следующий прогнозируемых\r\n периодом период затрат\r\n сумма % сумма % \r\nПрямые \r\nиздержки: \r\n- материалы 1200 + 200 20 20 240 1440\r\n- зарплата 550 + 50 10 10 55 605\r\n- транспор- \r\nтировка 110 + 10 10 10 11 121\r\n- реализация 140 + 40 40 30 42 182\r\nВсего прямые \r\nиздержки 2000 + 300 17,6 17,4 348 2348\r\nКосвенные 1000 - - 20 200 1200\r\nИтого 3000 + 300 11 18,3 548 3548\r\nПрибыль: 750 \r\n1 вариант 887\r\n2 вариант 750\r\nЦена: 3750 \r\n1 вариант 4435\r\n2 вариант Рентабельность: 25% 4298\r\n1 вариант 25%\r\n2 вариант 21%\r\nРеальный рост издержек составил 11%. Прогнозируется рост издержек на уровне 18,3%. Для возмещения ожидаемого роста издержек фирма планирует повысить цену. Здесь возможны два варианта (табл. 6.1): первый - сохранение объема прибыли 750 тыс. руб. на изделие; второй - сохранение уровня рентабельности изделия 25%, т.е. прибыль составит 887 тыс.руб. (табл. 6.2).

Таблица 6.2

Прогноз изменения цены в результате инфляции (тыс. руб./изделие)\r\nПоказатель Базисная величина Вариант цены\r\n 1 - восстановление объема прибыли 2 - восстановление рентабельности\r\nЦена 3750 4298 4435\r\nИздержки 3000 3548 3548\r\nПрибыль 750 750 887\r\nРентабельность (коэффициент \r\nприбыльности продаж, %) 25 21 25\r\n

Ценообразование, направленное только на покрытие издержек и получение старого объема прибыли, не может быть эффективным длительное время. Надо учитывать реакцию на повышение цен покупателей и конкурентов. Возможен дифференцированный подход к увеличению цен на разные модели изделия (на-пример, на модель А цена повысится на 10%, а на модель Б - на 35.

Чтобы уменьшить воздействие повышения цен на рынок, фирмы заранее объявляют о предстоящем (через 10, 20, 30 дней) повышении цен. Все заказы, размещенные до истечения указанного срока, принимаются по текущим, более низким ценам, что увеличивает приток заказов.