<<
>>

ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ

. После этого коммивояжер пытается завершить сделку. Некоторым коммивояжерам не удается достичь этого этапа, другие не умеют как следует провести его. Им либо не хватает уверенности, либо они чувствуют себя виноватыми за то, что настаивают на получении заказа, либо не чувствуют наступления подходящего психологического момента для завершения сделки.
Коммивояжер должен уметь разбираться в признаках готовности покупателя, таких, как определенные физические действия, высказывания, комментарии, вопросы. Для завершения сделки коммивояжер может воспользоваться одним из нескольких приемов. Он может напрямую попросить выдать заказ, повторить основные пункты соглашения, предложить свою помощь конторскому персоналу в оформлении заказа, спросить, какой именно товар — «А» или «Б» — хочет получить покупатель, заставить покупателя сделать какой-то мелкий выбор — например, выбрать цвет или размер — или дать понять, что покупатель прогадает, если не разместит заказ немедленно. Коммивояжер может предложить покупателю и определенные льготы, скажем выгодную цену, бесплатную поставку определенного количества товара или подарок.

<< | >>
Источник: Филип Котлер. Основы маркетинга. 1991

Еще по теме ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ:

  1. § 2. Заключение сделки неуполномоченным лицом
  2. Заключение сделки и установка ордера
  3. Титул V. О сделках, заключенных с лицом, находящимся в чужой власти[239]
  4. 34.Недействительные сделки: понятие и виды, санкции. Последствия заключения и исполнения недействительных сделок.
  5. Крупные сделки и сделки с заинтересованностью в практике деятельности корпораций
  6. 30. Недействительность сделки. Общая классификация недействительныхсделок. Последствия признания сделки недействительной
  7. В разд. VI ГК РФ для обозначения договорных обязательств, осложненных иностранным элементом, используются термины: «сделка» (ст. 1209, 1217), «внешнеэкономическая сделка» (п. 2 ст. 1209) «договор» (ст. 1210—1215) и «соглашение» (ст. 1216).
  8. Глава 11. Сделки. Недействительные сделки
  9. Глава 2. Международная коммерческая сделка: понятие, признаки, проблемы правовой квалификации Квалифицирующие признаки международной коммерческой сделки
  10. 3. Структура заключения эксперта. Ход и результаты проведенного исследования оформляются в виде заключения эксперта.
  11. Срочные валютные сделки
  12. Г. Срочные сделки
  13. Четвертая часть Л* исходящий номер опциона: Расчет: Диффе/н НЩШШШЛ (кнатшй i\'i Дата заключения сделки Стиль американский/европейский Опцион на покупку/продажу (\') бачо-вой валюты к сумма: Цена исполнения: Второстепенная валюта и сумма: Первоочередной срок платежа (:): Дата исполнения: Часы работы О Размер премии: Сумма премии п валюте: Дата оплаты: Правила оплаты: С) Ненужное вычеркнуть.
- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бухгалтерский учет - Военное право - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая техника - Юридические лица -