УСТАНОВЛЕНИЕ НОРМ ПРОДАЖ
Нормы продаж устанавливают в процессе разработки плана маркетинга на год.
Первым делом фирма принимает решение о практически достижимых контрольных показателях сбыта. Этот прогноз становится основой для планирования производства, численности рабочей силы и финансовых потребностей. После этого руководство устанавливает нормы продаж по регионам и территориям, которые в сумме обычно превышают контрольный показатель в прогнозе сбыта. Делают это для того, чтобы побудить управляющих службами сбыта и коммивояжеров приложить максимально возможные усилия. И даже если нормы продаж окажутся невыполненными, фирма, возможно, все-таки сумеет достичь контрольных показателей прогноза сбыта.
Источник:
Филип Котлер. Основы маркетинга. 1991
Еще по теме УСТАНОВЛЕНИЕ НОРМ ПРОДАЖ:
- Регламент установления (изменения) курсов покупки и продажи наличной иностранной валюты, покупки (оплаты) и продажи платежных документов в иностранной валюте за счет средств граждан Общие положения
- Гармонизация специальных норм, регулирующих компенсацию вреда окружающей среде, причиненного при строительстве зданий, сооружений с нарушением установленных требований
- Приемы толкования норм права. Способы и виды толкования норм права. Уяснение правовой нормы. Разъяснение норм права
- Виды правовых норм. Основания подразделений правовых норм. Различные виды классификации правовых норм
- Анализ влияния объема продаж на изменение прибыли от продаж.
- 5.6. Влияние объема продаж на изменение прибыли от продаж
- § 281. Условія продажи заложенной вещи и совершеніе продажи 1).
- Вопрос 17. Продажа иностранной валюты. Обязательная продажа валютной выручки
- Понятие и признаки применения норм права. Стадии применения норм права. Акты применения норм права. Классификация актов
- Персональные продажи и специфика деятельности агента по продажам
-
Авторское право -
Аграрное право -
Адвокатура -
Административное право -
Административный процесс -
Арбитражный (хозяйственный) процесс -
Аудит -
Банковская система -
Банковское право -
Бухгалтерский учет -
Военное право -
Гражданское право и процесс -
Денежное обращение, финансы и кредит -
Деньги -
Жилищное право -
Земельное право -
Избирательное право -
Инвестиционное право -
Информационное право -
Исполнительное производство -
История -
История государства и права -
История политических и правовых учений -
Конкурсное право -
Конституционное право -
Корпоративное право -
Криминалистика -
Криминология -
Маркетинг -
Медицинское право -
Международное право -
Менеджмент -
Муниципальное право -
Налоговое право -
Наследственное право -
Нотариат -
Обязательственное право -
Оперативно-розыскная деятельность -
Права человека -
Право зарубежных стран -
Право социального обеспечения -
Правоведение -
Правоохранительная деятельность -
Предпринимательское право -
Семейное право -
Страховое право -
Судопроизводство -
Таможенное право -
Теория государства и права -
Трудовое право -
Уголовно-исполнительное право -
Уголовное право -
Уголовный процесс -
Философия -
Финансовое право -
Хозяйственное право -
Хозяйственный процесс -
Экологическое право -
Экономика -
Ювенальное право -
Юридическая техника -
Юридические лица -