Условия запуска новой продукции в производство

Надо ли производить данный товар?

В каком количестве?

Какая при этом будет получена прибыль (убытки)?

Ответ на первый вопрос: предприятию следует осуществлять производство, если оно будет получать прибыль или понесет убыток в краткосрочном периоде, величина которого будет меньше, чем ее постоянные издержки.

Если ответ на первый вопрос положительный, то ответ на второй вопрос: сколько следует производить товара, чтобы получить максимальную прибыль или минимальный убыток.

При определении объемов производства различают:

безубыточный объем производства, при котором валовые издержки равны валовому доходу;

минимизирующий издержки;

максимизирующий доходы (выручку);

минимизирующий убытки;

максимизирующий прибыль

Оптимальный объем, при котором значение критериального показателя достигает своего экстремума.

Возможны два подхода к определению оптимального объема производства.

Первый состоит в сравнении валового дохода и валовых издержек,

второй - в установлении объема производства, при котором имеет место равенство предельного дохода предельным издержкам.

Рисунок 6 - Процесс прогнозирования, разработки, создания и реализации новой продукции

Новая продукция перед запуском в производство оценивается по трем группам показателей: общим, маркетинговым и производственным. Пример такой оценки приведен в таблице 5. Каждый из параметров оценивается по десятибалльной шкале (1 - выдающаяся, 10 - очень плохая).

Несмотря на огромные усилия предприятий аграрно-промышленного комплекса в развитых странах запада, около 90 % новых продовольственных товаров терпят неудачу.

Исследования показывают, что терпят неудачу и являются убыточными :

около 40% новинок из числа массового спроса;

20% товаров производственного назначения;

18% услуг

Основные причины провалов новых товаров:

Ошибочная оценка спроса (45%);

Дефекты товара (29%)

Слабая реклама (25%)

Завышение цены (19%)

Противодействие конкурентов (17%)

Неудачное время выхода на рынок (14%)

Нерешенные производственные проблемы (12%)

Таблица 5. - Оценка новой продукции\r\n Показатели Товар А Товар Б\r\n Общие: \r\n1 Потенциальная прибыль 3 1\r\n2 Существующая конкуренция 2 3\r\n3 Потенциальная конкуренция 5 5\r\n4 Размер рынка 5 3\r\n5 Уровень инвестиций 8 2\r\n6 Возможность патентования 1 6\r\n7 Степень риска 2 1\r\n Средний балл по группе 3,7 3,0\r\n Весовое значение группы 3 3\r\n Сумма баллов по группе 11,1 9,0\r\n Маркетинговые: \r\n1 Соответствие маркетинговым возможностям 1 2\r\n2 Воздействие на существующую продукцию (товарные марки) 3 5\r\n3 Привлекательность для существующих потребительских рынков 2 1\r\n4 Потенциальная длительность жизненного цикла продукции 3 2\r\n5 Воздействие на образ 5 3\r\n6 Устойчивость к сезонным факторам 2 7\r\n Средний балл по группе 2,7 3,3\r\n Весовое значение группы 4 4\r\n Сумма баллов по группе 10,7 13,3\r\n Производственные: \r\n1 Соответствие производственным возможностям 1 3\r\n2 Продолжительность времени до коммерческой реализации 2 2\r\n3 Простота производства продукции 3 4\r\n4 Доступность трудовых и материальных ресурсов 6 3\r\n5 Возможность производства по конкурентоспособным ценам 2 4\r\n Средний балл по группе 2,8 3,2\r\n Весовое значение группы 5 5\r\n Сумма баллов по группе 14 16\r\n \r\n Итого по группам 35,8 38,3\r\nДля того чтобы предприятие постоянно находилось на высоте положения, необходима постоянная работа по созданию и внедрению на рынок новой продукции (рисунок 7.)

\r\nУЫеене успеха товарной политики -\r\nпланомерное выведение нторых товаре®\r\n НЯ РЫНОК\r\nОбъем \r\nПрОДЖК \r\nн прибылей JTTT^\r\nВремя\r\nРисунок 7. Взаимосвязь успешной товарной политики и процесс выведения новых товаров на

рынок