ТРЕНИРОВОЧНЫЕ ЗАДАНИЯ

Фирма производит и продает промышленные клеящие вещества для различных отраслей - потребителей этой продукции. А - пищевая промышленность; Б - промышленность синтетических материалов; В - производство стали; Г - изготовление спортивного инвентаря.

С позиции оценки привлекательности каждой из упомянутых отраслей (размеры рынка, перспективы его роста, норма прибыли, уровень риска и др.) они были охарактеризованы следующим образом: Б - наиболее привлекательная; Г - весьма привлекательна (выше среднего уровня); А - привлекательна немного меньше среднего уровня; В - весьма непривлекательна.

Оценка сравнительной конкурентоспособности продукции данной фирмы в отношении конкурирующих товаров на конкретных отраслевых рынках дала следующие результаты:

Б - позиции фирмы в отрасли наиболее хороша;

А - позиции фирмы лучше средней;

В - позиции фирмы несколько хуже средней;

Г - позиции фирмы одна из наихудших среди конкурентов.

Доли объема продаж по каждому отраслевому сегменту рынка составляют в

общем достигнутом обороте фирмы А - 45%; Г - 30%; Б - 15%; В - 10%.

ВОПРОСЫ

1) Заполните матрицу позиционирования товаров фирмы по предлагаемой модели, обозначив в соответствии с осями координат каждый отраслевой сегмент рынка как круг с диаметром, соответствующим величине доли в объеме продукции и с соответствующим буквенным обозначением.

й и

(D Ч Я

s а С

+

Позиция фирмы в сегменте рынка

2) Какие стратегические выводы в отношении поведения фирмы в каждом из отраслевых сегментов рынка можно сделать, опираясь на оценки, вытекающие из заполненной Вами матрицы? Варианты выводов: укрепление позиций, форсирование рынка, участие без особых усилий, радикальный уход с рынка и др.

Товар - авторучка шариковая с набором пишущих стержней. Показатели качества: надежность, долговечность, возможность и простота замены стержня, цена, дизайн, прочность, простота в использовании, качество письма, легкость письма, усталость руки, наличие (отсутствие) гарантии, срок гарантии.

Проранжируйте (т.е.

Выбор товара потребителем

Коллектив кафедры вуза по итогам выполнения договора с заказчиком получил на свой субсчет определенную сумму денег и собирается потратить их на приобретение лазерного принтера.

Таблица

Паспортные характеристики потребительских лазерных принтеров\r\nХарактеристики LaserJet 4L EPL 5200 Xerox 4010\r\nБыстродействие (текст, стр в мин) 4 6 4\r\nВремя печати первого листа, сек 20 20 20\r\nКачество печати текста Оч.высокое Высокое Высокое\r\nТребования к качеству бумаги Одинаковые \r\nБыстродействие (таблицы, шифры) 1 мин. 1 мин. 1 мин.\r\nБыстродействие (бух. документы) Св. 1 мин. Мен. 1 мин 1 мин\r\nКачество печати сложных рисунков Хорошее Недостат. Хорошее\r\nАппаратная русификация Отсутствует\r\nДополнительные картриджи с Не преду Можно Укомплек -\r\nкириллицеи смотрено купить тован\r\nЦена продажи, $ 930 775 1500\r\nРасходы по обслуживанию, руб./стр. Более 200 175 Более 200\r\n