Royal Crown: слишком мало, слишком поздно
"Мы вернулись, чтобы убить "Колу" и "Пепси", - заявила Мэри Уэллс.
- Надеюсь, вы простите мне столь резкие слова, но мы действительно собираемсяих уничтожить".
Оставим рекламу Royal Crown. Это не главное. Нельзя идти ноздря в ноздрю с такими крупными марками, как "Кока-кола" и "Пепси", и уж тем более надеяться их обогнать. (В то время одной только "Пепси" продавалось в 4 раза больше, чем Royal Crown. Сегодня - в 10 раз больше.) Royal Crown была в зените только в 30-х годах, когда по объемам продаж этого напитка превосходила "Пепси". Вот тогда и надо было действовать. К 1969 году все это превратилось в хорошо знакомую историю: слишком мало, слишком поздно.
Год за годом доля рынка напитка Royal Crown снижалась. Что могла сделать марка No3, далеко отставшая от лидеров?
Ответ, конечно, заключается в изменении характера войны и, соответственно, маркетинговой стратегии. Логичным выбором для Royal Crown было бы стать партизаном. И воплощать первый принцип партизанской войны: найти достаточно маленький сегмент рынка, который компания была бы в состоянии защитить.
Возможно, она смогла бы укрепить географические позиции на территории страны. Вероятнее всего, где-нибудь на юге, где позиции Royal Crown наиболее сильны. Если с ограниченными ресурсами ввязываться в масштабную войну по территории всей страны, то в результате сомневаться не приходится: "Кола" и "Пепси" просто потопят эту марку. По мере того как реки этих двух напитков разливаются все шире, для марки No3 просто не останется места на прилавках магазинов.
А другого выбора у Royal Crown тогда, в начале 60-х годов, и не было.
Еще по теме Royal Crown: слишком мало, слишком поздно:
- Слишком большой, чтобы спасти?
- Слишком много акций
- Слишком большая чувствительность к величине наибольшего проигрыша
- "Слишком большие, чтобы обанкротиться"
- Дерегулирование означает «слишком большой, чтобы упасть»
- Врезка 12.4 Не слишком ли велики Fannie Мае и Freddie Mac
- Мой муж хочет, чтобы я составляла семейный бюджет и придерживалась его. Он говорит, что я бесполезно трачу слишком много денег и что если бы у нас был бюджет, мы бы добились большего процветания. Я думаю, что если я составляю бюджет, то это равнозначно тому, что я не живу в своем настоящем времени. Что вы мне посоветуете?
- Мой муж хочет, чтобы я составляла семейный бюджет и придерживалась его. Он говорит, что я бесполезно трачу слишком много денег и что если бы у нас был бюджет, мы бы добились большего процветания. Я думаю, что если я составляю бюджет, то это равнозначно тому, что я не живу в своем настоящем времени. Что вы мне посоветуете?
- Одной диеты мало
- II поручительство по позднейшим источникам.