Подход "выкатывания"


Существует подход, обратный "большому взрыву". Назовем его подходом "выкатывания". Этот подход к запуску новых программ предпочтителен для небольших компаний, которые противостоят более сильным конкурентам.
Вместо того, чтобы запускать вашу программу по всей стране с большим шумом, вы запускаете ее в одном городе, штате или регионе. Затем вы раскатываете программу по другим регионам. Возможно, таким образом она станет на каком-то этапе общенациональной.
Если вы работаете в маленькой компании, есть две причины предпочесть подход "выкатывания" подходу "большого взрыва".
У маленьких компаний недостаточно ресурсов для организации "большого взрыва". Не только потому, что "большой взрыв" дорого обходится. Он также отвлекает деньги от построения инфраструктуры, необходимой вам для построения растущего бизнеса. Поэтому лучше продвигаться от региона к региону.
Маленькие компании могут не захотеть слишком привлекать внимание своих более крупных конкурентов. Раскручивая бизнес потихоньку, компания меньше рискует быть замеченной. И даже если вас заметят, конкуренты могут не принять опасность всерьез, поскольку ваша программа воспринимается как региональная, а не общенациональная.
<< | >>
Источник: Д.ТРАУТ. МАРКЕТИНГ СНИЗУ ВВЕРХ. 2009

Еще по теме Подход "выкатывания":

  1. 19.5. Основные подходы, используемые для оценки бизнеса Доходный подход
  2. Процедуры системного подхода и его преимущества по сравнению с моноаспектным и комплексным подходами
  3. Применение подходов к оценке
  4. Комплексный подход
  5. 2.5.2. Затратный подход
  6. Гуманистичесикй подход
  7. 2.5.3. Доходный подход
  8. Ситуационный подход
  9. Преимущества затратного подхода
  10. 2.5.1. Сравнительный подход
  11. Затратный подход
  12. 3.5.3. Доходный подход
  13. 12.2.1. Основные подходы
  14. 3.5.2. Затратный подход
  15. 2.5. Подходы к оценке недвижимости
  16. Преимущества затратного подхода
  17. 2.2. Ситуационный подход к организации
  18. Монетаристский подход