ГЛАВА 9: ПЛАН ГЛАВЫ

A. Цена представляет много вещей, включая, что необходимо для покупки изделия, и стоимость вещей в торговом обмене маркетинга; имеются много различных мнений относительно цены

Б.

В. Доверие Потребителя влияет на цену из-за отношений с ценовой чувствительностью и отношением к покупке

II. Описать, как принимаются ценовые Решения

Основное значение цены для производителя касается того, как цена воздействует на общий доход и прибыль

Б. Потребителя, цена - сигнал, указывающий стоимость изделия, особенно при отсутствии другой информации

Некоторые потребители думают о цене; другие могут думать о состоянии, о сервисе, или качестве

Потребители делают ценовые сравнения и оценивают приемлемость цены в пределах диапазона цен

Цена - распределительное устройство

а. Для несущественных изделий, закон спроса предсказывает, что когда цена падает, спрос повышается; когда повышаются цены, падает спроса

б. Для существенных (необходимых) изделий, изделия, которые потребители рассматривают необходимы для жизни, изменения в цене не оборачиваются сопоставимым процентом изменения в спросе

К капиталистическим правительствам, цена - важный фактор в эффективном функционировании рынка, поскольку это приводит спрос и предложение в баланс

Правительство работает, чтобы гарантировать конкурентоспособную цену и стабильность валюты

Власть над ценой производителя ограничена правительством

Г. Производитель и бизнес рассматривают цену как фактор совокупности маркетинга, который может быть стремительно изменен и является ключевым элементом, воздействующим на доход и прибыль

Производители используют цену, чтобы дифференцировать изделия

Цена может использоваться, чтобы вознаградить членов канала дистрибуции

Цена - оружие конкуренции

Цена - область, где возможны этические злоупотребления

Д.

Ценовая война (активное снижение цен среди конкурентов) обычно разрушительна для участников, потому что много бизнесов не могут позволить себе решительно сократить доходы. Клиенты, с другой стороны, получают краткосрочную награду, но они не будут покупать большее количество единиц.

Неценовая конкуренция имеет преимущества перед ценовой, для конкурента тяжелее соответствовать, но это также обычно тяжелее осуществлять для производителя

Е. Канал членов дистрибуции рассматривает цену как механизм для производства дохода и прибыли

Обсудить далее влияния на цену

А. Все мнения о цене должны рассматриваться при установке цены; но зачастую они игнорируются

Б. Имеются много других важных влияний на цену, включая затраты, экономические условия, сезоны, специальные случаи, природу, и поставщиков

Описать четыре Решения, принятые при установке цены

Ценовые решения часто вовлекают производителей и других лиц, задействованных в производство и поставку изделия

Б. Ценовое решение зависит от хорошей информации из внутренних и внешних источников

Оценка требует решений в четырех областях

Установка ценовых целей

Формулировка ценовой стратегии

Установка ценовой тактики

Регулирования цен, если необходимо и как необходимо

Обсудить популярные действия цен

А. Приемлемые цены появляются, когда цены производителя находятся в пределах приемлемого диапазона между потолком цен и ценовым полом

Б. Имеются много различных ценовых действий, включая чет/нечет, рекламная продажа, связывание, престиж, и ценовое испытание

Чет/нечет цена: Используется в убеждении, что потребители отвечают более благоприятно на цену ниже четного числа. Например, $5.95 рассматривается более благоприятно чем $6.00

Рекламная продажа: Чтобы построить оборот магазина, бакалейные магазины часто устанавливают на некоторые изделия очень низкие цены, часто с ограничениями количества.

Связывание: Связки - полный пакет изделий, продаваемых вместе потребителю по одной цене.

Оценка престижа: Это - цена выше рыночной, используемая для роскошных изделий, чей образ связан с качеством

ценовое испытание: Эта ценовая практика делает это легким и менее опасным для клиента, чтобы испытывать то, что Вы продаете. Например, трехмесячное членство клуба здоровья для начинающего

Решить, является ли цена искусством или наукой

A. Некоторые люди думают, что ценообразование - искусство, развитое через годы опыта, суждения, и знание того, что допустит рынок

Б. Другие полагают, что это искусство и наука, и что действенное ценообразование требует навыка в обеих областях

VII. Обсудить Взаимосвязь между Ценой и Другими Переменными Соединения Маркетинга (Изделие, Место, И продвижение)

A. Цена - критическая переменная соединения маркетинга, и наиболее непосредственно воздействует на доход и прибыль

Б. Цена должна рассматриваться наряду с другими переменными изделия, места, и продвижения