Основные принципы работы торгового аппарата
Торговый агент-покупатель.
Торговый агент беседует с каждым отдельным потенциальным или существующим клиентом лично или по телефону.Торговый агент-группа покупателей. Торговый агент проводит торговые презентации для групп покупателей.
Группа сбыта — группа покупателей. Группа сбыта (в составе, скажем, должностного лица фирмы, торгового агента и инженера-сбытовика) проводит торговые презентации для групп покупателей.
Проведение торговых совещаний. Торговый агент организует встречи распорядителей ресурсами фирмы с одним или несколькими покупателями для обсуждения проблем и взаимных возможностей.
Проведение торговых семинаров. Группа специалистов фирмы проводит учебные семинары для технического состава компании заказчика о новейших технических достижениях в данной сфере деятельности.
Так что торговый агент нередко играет роль руководителя группы по работе с клиентом, сводя между собой разных представителей организации продавца и организации покупателя. Организация сбыта все больше требует коллективной работы, невозможной без поддержки со стороны других сотрудников фирмы. Речь идет и о высшем руководстве, которое все больше вовлекается в процесс продажи, особенно в критических ситуациях с клиентами общенационального масштаба4 или крупными сделками5, и о технических специалистах, снабжающих клиента технической информацией до, в ходе и после покупки товара, и о представителях службы сервиса для
клиентов, которые обеспечивают монтаж, профилактику, ремонт и оказание прочих услуг заказчикам, и о конторских служащих, включая специалистов-аналитиков по проблемам сбыта, диспетчеров по прохождению заказов, секретарей.
Еще по теме Основные принципы работы торгового аппарата:
- Выбор организационной структуры торгового аппарата
- 9.1. Основные принципы национальной торговой политики
- Организационная структура торгового аппарата фирмы
- Размеры торгового аппарата фирмы
- Постановка задач торговому аппарату фирмы
- Обеспечение экономичности работы аппарата управления
- Принципы организации и деятельности государственного аппарата
- 40. Принципы организации и деятельности государственного аппарата.
- Дедусенко Антон Сергеевич. Международное торговое право (понятие, принципы и основные институты). Диссертация на соискание ученой степени кандидата юридических наук. Ростов-на-Дону - 2006, 2006
- Контроль за работой торговых агентов
- Основные изменения в государственном аппарате США в XX в.
- Применение основных принципов учета: принцип накопления и принцип осмотрительности
- Оценка эффективности работы торговых агентов
- Основные черты хорошего торгового агента
- 4.1. Порядок регистрации в США в качестве торговой марки (товарного знака) названия творческой работы или персонажа
- Основные фонды торгового предприятия, их класс-ция. Амортизация.
- § 3. Плюрилатеральные торговые соглашения в международноправовой нормативной основе Всемирной торговой организации
- 27.4. Методика проверки основных комплексов работ
- 4. Какие виды торговых представителей, агентов, посредников известны торговому обороту?