Глава 7. Конкуренция и конкурентность товара


Теория рыночной конкуренции родилась относительно недавно. В этой связи, устоявшейся и общепризнанной во всем мире терминологии по этим вопросам пока нет. Каждый исследователь старается использовать свою систему, порой прибегая к миру живых существ.
И это неслучайно, так как принятое в экономической теории представление о возможных вариантах конкурентной борьбы было до предела обеднено и сводилось, по существу, к рассмотрению двух вариантов конкуренции: соперничеству разных или к появлению двух вариантов конкуренции: соперничеству равных или к подавлению слабого пред-приятия и т.п. сильным. На практике сталкиваемся с исключительно сложной картиной рыночного взаимодействия производителей товара или услуг и, аналогично, взаимодействия потребителей ресурсов, вступающих в конкурентные отношения ежедневно. Следовательно, нами рассматривается только та борьба, которую ведут предприятия, продвигая на рынок свои товары или услуги при ограниченности объемов платежеспособного спроса. Ведь если спрос удовлетворяется товарами (услугами) одного предприятия, то, естественно, все остальные автоматически лишаются возможности продать свои товары.
И, наоборот, когда спрос практически неограничен, отношения между предприятиями, предлагающими однородную продукцию, часто бывают больше похожи на сотрудничество, чем на конкуренцию.
Очевидно, что рыночная конкуренция представляет собой (называется) борьбу предприятий, фирм и просто продавцов за ограниченный объем платежеспособного спроса потребителей на товар (услуги), ведущуюся на доступных им сегментах рынка. Это явно выраженное взаимодействие предприятий на рынке за ограниченный объем платежеспособного спроса и на экономически доступных сегментах рынка. Именно последние ограничения /факторы/ заставляют предприятия враждовать и соперничать. Следовательно, только рыночная экономика основана на конкуренции между производителями товаров и услуг или потребителями одного и того типа ресурсов.
Различают: чистую конкуренцию, монополистическую конкуренцию, монополию и олигополию.
Чистая или идеальная конкуренция - это такая рыночная ситуация, когда сбывается (реализуется) в больших количествах однородный продукт (товар, услуги), удовлетворенность покупателя одинакова и не зависит от предприятия поставщика (продавца) и стабильно установленного уровня цен (одинакового). Поставщики товаров или услуг в этой ситуации не в состоянии повлиять на цену товара, так как каждый отдельный поставщик, предприниматель (продавец) запрашивает за свою продукцию ту же цену, что и любой другой. В этой ситуации (чистая конкуренция), повысив даже незначительно цену на товар, предприятие не сможет его продать даже в тех объемах, как прежде, поскольку потребителям (покупателям) выгоднее приобрести товар (услуги) у его конкурентов. С другой стороны, предприятие-поставщик, решив сбыть товар (услуги) по цене ниже действующей, быстро реализует его, потеряв часть дохода.
Таким образом, в условиях чистой конкуренции как поставщики (продавцы), так и потребители (покупатели) должны пользоваться сложившейся (текущей) ценой, поскольку альтернативы для сбыта своего товара нет, т.к. каждый из них сталкивается с проблемой снижения (падения) или роста цены на товар в зависимости от уровня предложения (совместного предложения).
Рассмотрим этот процесс на следующем примере. Допустим, цена на товар резко возросла в результате увеличения спроса, предприятие предприниматель реагирует на это расширением производства на этот товар в следующем периоде. По этой причине и другие производители увеличат объемы. Кроме того, не исключено, что эту продукцию начнут про-
126 \r\nизводить и те, кто этим раньше не занимался. В результате возрастет в следующем периоде предложение по данному товару, что может привести к падению рыночной цены на товары. Предположим, что это случилось, тогда в одиночку каждое предприятие-конкурент не в состоянии предотвратить снижение цены и реализует свою продукцию по более низкой цене в объеме до полного насыщения спроса, т.к. чистая конкуренция не накладывает никаких ограничений в отношении участия предприятия-производителя данного товара на рынке до тех пор, покуда не будут найдены другие формы отношений на рынке. Чистая конкуренция в реальной обстановке рынка встречается редко и это скорее теоретическая категория, нежели практическая реальность.
Монополистическая конкуренция - представляет структуру рынка, где реализуемые товары или услуги сходны по назначению, но где каждый продавец - предприятие стремится преподнести свой товар отличным от других предприятий, наделяя его особыми характеристиками или сопровождая его сбыт (реализацию) стимулированием.
При этом характере конкуренции не зависимо от потребительских свойств товара происходит его дифференциация для потребителя (покупателя). Стремясь сделать свою продукцию отличной от подобной, представленной на рынке, каждый производитель (продавец) получает возможность в некоторой степени контролировать рыночную цену на свой товар, что в конечном счете обеспечивает как бы небольшую монополизацию.
В этих условиях важное значение имеет реклама продукции, предоставляемые производителем льготы (премии) по сбыту товара и послепродажный сервис, при этом деятельность отдельно взятых предприятий - предпринимателей мало влияет на рыночные цены.
Олигополия - это такая рыночная система, объединяющая небольшое число крупных предприятий, выпускающих для удовлетворения спроса количество продукции (товара) и производящих ее сбыт по очень низким ценам. В этих условиях не наблюдается большая конкуренция в ценах товара. Предприятия вынуждены сотрудничать друг с другом, чтобы поддерживать на достаточно высоком уровне рынок и обеспечивать ограничение на рынке новых производителей аналогичного товара. При олигопольной системе рынка оружием конкуренции предприятий-поставщиков является различная форма дифференциации товара по маркам, размерам, объемам, потребительским свойствам (качеству), дизайну и особенно рекламе, позволяющей преподнести свой товар уникальным.
Конкурентная стратегия олигополии может быть сформулирована следующими условиями:
В условиях олигополии на рынке товара меньше участников, чем при частной или монополистической конкуренции.
Появление на рынке новых производителей контролируется участниками сложившегося контингента производителей и ограничивается потребностями в инвестициях.
Представляемая на рынке продукция идентична, однако предприятия-производители стараются убедить потребителей, что их вид продукции имеет различия в качестве, условиях применения, сокращении сроков доставки и т.д.
Монополия, как структура рынка, представлена товарами одного предприятия-изготовителя, которое осуществляет полный контроль над ценами, оценивает спрос на свой товар и является диктатором в вопросах предложения. На монопольном рынке отсутствуют идентичные товары. Доминирующее положение, отсутствие конкуренции отрицательно сказывается на качестве товаров. Это предприятие ущемляет интересы потребителей и других хозяйствующих субъектов. В этой связи Российский парламент принял в марте 1991 года Закон \"О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках\", который значительно ограничивает всевластие отечественных монополистов, а в ряде случаев закрыл или приостановил их деятельность. Этому в дополнение способствовала конкуренция импортных товаров, которые хлынули через коммутантов (мелкий бизнес - не производящий, а торгующий иностранной продукцией) на товарный рынок России.
127 \r\n
Острые периоды рыночной экономики и взаимоотношений партнеров по товарам, представляемым на рынке, потребовали новых рыночных понятий и характеристик: • Конкурентоспособность товара отражает степень притягательности рассматриваемого продукта (услуг) для совершающего реальную сделку на покупку со стороны потребителя (покупателя). Конкурентоспособность, прежде всего, связана не с характеристиками товара, как таковыми, а с его привлекательностью для делающих покупку потребителей (покупателей, клиентов и т.п.).
Так зарождается в условиях товарного рынка суверенитет потребителя, т.е. решающее слово остается за ним, а не за товаропроизводителем. Количественной мерой конкурентоспособности его товара является запас конкурентоспособности товара, рассчитываемый как разность между потребительской ценностью товара и той ценой, за которую он был реально куплен потребителем. С другой стороны, это количественная мера конкурентоспособности товара для потребителя представляет собой неоплаченную, доставшуюся ему даром долю потребительской ценности. Совершенно очевидно, что потребительской ценностью конкурентного товара или услуг является максимальная цена, которую потребитель (покупатель) считает для себя выгодным заплатить за нее.
Рыночная экономика, как предприятие-производителя товара, так и предприятие- потребителя этого товара превращает в коммерческие предприятия, действующие ради по-лучения прибыли. Следовательно, ценность любого приобретаемого предприятием - потребителем (покупателем) товара (услуг), прямо зависит от той прибыли, которую его использование принесет потребителю и может быть точно выражена в денежном выражении, что наглядно видно из рис.7.1.
ПОКУПАТЕЛЬ

Рис.7.1. Взаимосвязь ценности для потребителя, цены и конкурентоспособности товара. (14).


Ценность для ц?На Ценность дпя
потребителя потребителя
? — Прибыль ¦— Издержки

Рис.7.1. Взаимосвязь ценности для потребителя, цены и конкурентоспособности товара. (14).


Рассмотрим понятие \"ценность товара\" для потребителя на следующем примере. Предположим, что предприятие производит крышки для стеклотары, которые используются предприятием по переработке сельхозпродукции. Допустим, также, что раньше мы продавали по ценам 500 руб. за штуку, а предприятие по переработке сельхозпродукции ис-пользовало их при закатке стеклянных банок с помидорами, огурцами и т.п. и продавало по цене 10 тыс. рублей за условную банку.
и^на
128 \r\nПусть наше предприятие освоило производство новых сверхпрочных крышек для той же стеклянной тары. Закатывая те же стеклянные банки предприятие по переработке сельхозпродукции - не внеся никаких изменений в технологию своей продукции - может рекламировать ее как продукцию повышенного качества и с более длительным сроком хранения и продавать на 1000 руб. дороже, чем раньше. Совершенно очевидно, что ценность новых крышек для предприятия - потребителя выше, чем старых. И если мы запросим за них, скажем, 900 рублей за штуку, то сделка окажется для него прибыльной: дополнительные затраты составят 400 рублей (900 - 500=400), а добавка к доходу при реализации одной условной банки с сельхозпродукцией по новой цене, как уже отмечалось, достигнет 1000 рублей. Легко понять также, что предприятию-потребителю, хотя и в меньшей степени, но все же будет выгодно приобретать новые крышки и по более высоким ценам - вплоть до 1500 рублей, т.е. до момента когда дополнительные затраты точно сравняются с дополни-тельными доходами - критической границей, которая предполагает возможность или невозможность совершать сделку с нашим предприятием, (предприятием, выпускающим крышки). Именно ее М.Партер и предложил назвать потребительской ценностью (14).
У каждого конкурентоспособного товара цена реализации ниже потребительской ценности. Для предприятия-потребителя часть потребительской ценности равноценна по-лученной им от использования товара дополнительной прибыли. Для предприятия-поставщика она соответствует \"запасу конкурентоспособности \" его товара или услуг и отношения его к этой величине двойственное. С одной стороны, оно также выигрывает от ее больших размеров: значительный запас конкурентоспособности гарантирует, что будет куплен именно его товар, а не товар других производителей. С другой стороны, поднимая продажную рыночную цену (на рис.7.1. с уровня А до уровня Б) и, значит, снижая запас конкурентоспособности, оно непосредственно увеличивает свою прибыль. Что именно предпочитает предприятие-поставщик - получить более высокий уровень прибыли или увеличить уровень запаса конкурентоспособности товара - зависит от конкурентной ситуации на рынке. Так, если производитель занимает монопольную ситуацию, то вполне вероятно, что цены будут завышены, а запас конкурентоспособности товара будет отсутствовать. Да он и не нужен производителю товара, т.к. в отсутствие выбора товар все равно будет куплен у него.
С другой стороны, на остроконкурентном рынке производитель, скорее всего, пожертвует прибылью, сочтя для себя лучшим какое-то время обходиться низкими доходами, чем потерять свой сегмент (нишу) на рынке.
Конечно, между этими двумя крайностями существует множество других промежуточных вариантов, которые обеспечивают изготовителю одновременно и достаточный размер прибыли, и высокий запас конкурентоспособности его товара.
Далее рассмотрим, каким образом предприятие-производитель формирует потребительскую ценность своего товара, которая определяет суммарные размеры получаемой им прибыли и запаса конкурентоспособности, который обеспечивает рыночный успех товару.
Общеизвестно, что прибыль производителя от сбыта товара представляет собой разность при вычитании из валового дохода от сбыта товара суммы валовых издержек, связанных с производством, продвижением, и сбытом товара потребителю (покупателю). Поэтому, прибыль у предприятия-производителя товара может быть увеличена (снижена) за счет:
либо по пути снижения (повышения) издержек (снижения издержек на расходуемые сырьевые и материальные ресурсы; снижения сопутствующих расходов; снижения эксплуатационных расходов; снижения издержек, связанных с риском);
либо по пути повышения (снижения) дохода за счет повышения цен на товар (сокращение запаса конкурентоспособности - прибыли потребителя) и расширения объемов продаж посредством нахождения наилучших характеристик товара (по принципу компенсации), удовлетворяющих потребителя товара (покупателя) и формирующих собственный
129 \r\n
облик.
Рассматривая второй элемент рыночного успеха производителя товара (конкурентоспособности товара) - запас конкурентоспособности (прибыль потребителя) следует отметить, что он формируется, прежде всего, качественными характеристиками и диффе-ренциацией товара. Применительно к средствам труда, независимо от их назначения, эту сторону их конкурентоспособности подлежит оценивать за весь период наработки ресурса (экономически целесообразный период применения) в конкретных условиях эксплуатации. Следует, однако, помнить, что и качество, и сервис, и широкий ассортимент всегда требует дополнительных затрат. Стремясь их улучшить, предприятие-изготовитель товара не должно переходить известных границ. А именно, цена предлагаемого им товара не должна стать слишком высокой для потребителя. Здесь надлежит отыскать оптимальную пропорцию, чтобы не утратить на рынке основных потребителей.
С другой стороны, дифференциация продукции повышает ее конкурентоспособность. Вот почему предприятия-производители заинтересованы в ее усилении и предпринимают самые активные меры в этом направлении. Основными причинами, порождающими дифференциацию товара, являются:
различие в качестве;
различие в сервисе;
различие в рекламе.
Рассматривая качество, следует напомнить, что оно является многомерной характеристикой и измеряется многими параметрами применительно как к основным, так и к дополнительным потребительским свойствам товара. Так сельскохозяйственный трактор должен:
обладать характерными свойствами по компоновке в агрегат с сельскохозяйственным оборудованием разного назначения;
обладать хорошими скоростными характеристиками и высокой проходимостью;
быть комфортабельным и, одновременно, обеспечивать нормативные агрономические характеристики;
иметь высокую надежность (безопасность, долговечность, ремонтопригодность, сохранность и экономичность);
обеспечивать сохранность параметров экономического и социального характера и т.п.
В соответствии с принципом компенсации, все эти свойства трактора, как правило, не могут быть гармонично объединены в товаре одной марки. Поэтому, уже выбор приоритетов в основных потребительских качествах отражает большие возможности для широкого их разнообразия. Все они представляют уникальность.
Основной для дифференциации товара могут служить также дополнительные свойства и многообразие условий применения. При этом, как показывает практика, последние, т.е. дополнительные свойства и условия потребления на насыщенном рынке, определяют судьбу товара. В дополнение к этим параметрам, важной качественной характеристикой товара является его местоположение и мнимые (со стороны потребителей) качественные различия между товарами (марка пива для любителей пива, марка табака для курильщиков).
Дифференциация товара приводит к тому, что рынок расчленяется на отдельные, сравнительно самостоятельные сегменты. И на этом, вновь ограниченном, сегменте рынка доля (ниша) каждого предприятия может стать неузнаваемой. Соответственно, появляются возможности в различных масштабах диктовать на каждый вид (марку) товара того или иного уровня цены. Однако, выходя за пределы разумного масштаба в сторону завышения цен, потребитель (покупатель) просто откажется от покупки или купит не дифференцированный товар.
Дифференциация товара полезна производителю также и тем, что привлекает новые
130 \r\nслои покупателей и формирует лояльность их к этому товару (товару данной марки), так как дифференцированный товар более прицельно призван удовлетворить определенную потребность или обновить технологию производства и т.п. В ряде случаев дифференциация товара часто обеспечивает лишь доступ к высокодоходным потребителям (покупателям). Оплачивать отклонения от стандарта, обычно, склонны лишь очень состоятельные клиенты.
Различия в сервисе также способствуют дифференциации товара. Это объясняется, прежде всего, технически сложными потребительскими свойствам товара, которые требуют долговременного взаимоотношения потребителя и производителя. К примеру, сложные по конструкции и дорогостоящие машины и механизмы, которые должны исправно (надежно) работать на протяжении всего периода эксплуатации (срока службы).
Для такого товара, полный цикл сервиса со стороны производителя включает: предпродажное обслуживание (помощь в выборе), сервис в период покупки (проверка, доставка, накладка и т.п.) и послепродажный сервис (консультации по улучшению эксплуатации, га-рантийный и последующие ремонты, обслуживание в период до выработки ресурса и т.п.).
Реклама с дифференциацией товара связана тем, что она призвана раскрывать в товаре скрытые и только ему присущие отличия (свойства). Она способствует формированию новых потребностей и может создавать дифференциацию товара там, где действительной разницы между ними нет (в случаях мнимого качественного отличия). Поводом последней ситуации в дифференциации товара может служить подсознательное стремление отождествлять себя с известным образом и т. п., удачно найденным в преподнесенной рекламе. Примером этой дифференциации товара может служить общеизвестное \"мальборо\" - присмотритесь к поклонникам этой марки сигарет.
Дифференциация товара является универсальным приемом неценовой конкуренции, а одновременная дифференциация товара с его специализацией - обеспечивает высокую степень защиты реализованной ниши производителя от конкурентов. Действительно, рассматривая определение рыночной конкуренции можно заметить, что она ведется производителями на доступных им сегментах рынка. Дифференциация товара уже сама по себе делает рыночный сегмент труднодоступным для конкурентов и вторжение на него тем сложнее, чем больше его своеобразие. Кроме того, дополнительную защиту создает узость сегмента рынка, которая снижает его привлекательность и на таком рынке обесцениваются преимущества крупного товаропроизводителя. На этом сегменте рынка производителю помогают не стандарт и серийность производства, а индивидуальный подход к потребителю, повышенный уровень качества, непохожесть товара друг на друга и т.п. Потребитель быстро определяет, какой из предназначенных для одной и той же цели товаров (услуг) лучше. Другими словами, избранный рыночный сегмент должен отличаться определенной устойчивой обособленностью. В роли такого стабилизатора достигнутой дифференциации товара может выступать уникальный технологический опыт, исторический престиж марки и т.д. В месте с тем, для обеспечения конкурентоустойчивости на рынке, предприятию-произ-водителю надлежит (14):
выявить, кто является реальным потребителем продукции и установить в деталях, как именно и для каких целей он использует ее (выяснить технологию потребления);
определить сравнительную важность различных свойств товара для потребителя;
выяснить свои возможности по дифференциации продукта, создающей дополнительные удобства для потребителя;
установить, как дорого обойдутся разные варианты создания дополнительных преимуществ для потребителя;
выбрать тот вариант дифференциации товара, который дает потребителю максимум дополнительных преимуществ (удобств) на единицу затрат предприятия;
установить, удастся ли удержать эту дифференциацию, т.е. легко ли будет ее скопировать
131 \r\n
конкурентам;
урезать издержки на те качественные удобства, созданные дифференциацией;
получить доступ к патентам, ноу-хау, специализированной сбытовой сети с целью смены стратегии при благоприятном сочетании обстоятельств.
Рыночная конкуренция в настоящее время погубила множество производителей механических часов; комбинация компьютер плюс принтер многократно сократила спрос на пишущие машинки и т.д. С приходом на внутренний рынок импортной техники для сельского хозяйства и ряда отраслей промышленности, не выдерживают конкуренции отечественные машиностроители. Таких примеров можно привести большое количество.
Согласно исследованиям М. Партера (английский ученый в области конкуренции, написавший прекрасный учебник) конкурентный метод рынка в производстве продукции можно охарактеризовать пятью конкурентными силами:
Соперничество среди конкурирующих продавцов.
Конкуренция со стороны товаров, являющихся заменителями и конкурентоспособных с точки зрения цены.
Угроз появления новых конкурентов.
Экономические возможности и торговые способности поставщиков.
Экономические возможности и торговые способности покупателей.
Модель пяти сил конкуренции по М. Партеру, представленная на схеме, является концептуальным средством для конкурентных сил, учитываемых в разработке планов про-

Рис.7.2. Модель пяти сил конкуренции.


Конкурентные силы, возникающие вследствие угрозы появления новых конкурентов.

Рис.7.2. Модель пяти сил конкуренции.

Модель пяти сил конкуренции определяет в конечном счете условия, в которых ока-
132 \r\nжется предприятие и соответственно будет функционировать на рынке сбыта своей продукции. Состояние каждой силы и их совместное воздействие определяют возможности конкуренции предприятия в конкурентной борьбе и его потенциал.
Центральный ринг конкурентной \"арены\" является самым активным местом модели и представляет собой маневрирование соперничающих производителей одного и того же товара или услуг.
Следует однако осознать \"преимущество первого хода\", которое получает перед другими участниками предприниматель, первый занявший стратегически выгодную позицию. Действительно, лидер находит рынок готовым принять массовый товар, а все последующие предприятия имеют дело с рынком, заполненным его продукцией. Обстоятельства вынуждают его к лобовой атаке на лидера. Но шансы на успех не велики, т.к. в конфликте лучшая исходная позиция, бесспорно, у лидера. Ведь тот:
накопил большой технологический опыт;
накопил опыт обслуживания рынка;
завоевал добрую репутацию у потребителей;
аккумулировал финансовые ресурсы и т.п.
Как удачно описал эту ситуацию дальше М.Портер - \"кардинальное правило на-ступательной стратегии состоит в том, что лидера нельзя атаковать в лоб. Нельзя повторять его стратегию, как велики бы ни были ресурсы и выдержка претендента.
\"Встроенные преимущества\" позиции лидера обычно позволяют ему справиться с подобным вызовом и велика вероятность, что он мощно контратакует. Начавшаяся схватка почти наверняка быстрее вызовет истощение ресурсов претендента, чем лидера.\"
ОБьем
продаж
*>йнутронний рынок

Дифференциация рынков (товаров


Факторы \'услвкя
Своёвре мёмно начатое освоение
Однород- | ные I
изделия I по самой I низкой цене

Дифференциация рынков (товаров

}. Предвидение потребностей
Искусственное
устаревание.
Обновление.
Сегментация
рынков
133 \r\n
<< | >>
Источник: Мурашкин Н.В., Тюкина О.Н., Сеник Н.М., Мурашкин А.Н., Яллай В. А.. Маркетинг: Учебн. пособие для вузов / Мурашкин Н.В., Тюкина О.Н., Сеник Н.М., Мурашкин А.Н., Яллай В. А.; Под общей редакцией проф. Мурашкина Н.В. Псков, 2000, 361 с. (Учебники и учебные пособия для студентов высших учебных заведений).. 2000

Еще по теме Глава 7. Конкуренция и конкурентность товара:

  1. Формирование конкурентной средыи развитие конкуренции в банковском секторе
  2. 2.4 Концепция конкурентных преимуществ стран М. Портера.Факторные условия - условия спроса. Наличие поддерживающих (связных) отраслей. Структура отрасли и конкуренция.
  3. 5. Определение цен с ориентацией на уровень конкуренции.Стратегия ценообразования, основанная на конкуренции
  4. Глава 10. Банковская индустрия: структура и конкуренция
  5. Глава 10. Банковская индустрия: структура и конкуренция
  6. Глава 6. ТОВАР И ДЕНЬГИ
  7. Глава 6. Товар и товарная политика
  8. 6 Конкурентные преимущества
  9. Глава 8. Разработка товаров, ценообразование и ценовая политика
  10. Глава 9. Товароведение.Продвижение товаров. Рекламное дело
- Авторское право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая техника - Юридические лица -