Фокус в колах


Двухбрэндовая стратегия Coca-Cola была разработана как по заказу ее главного конкурента - Pepsi- Cola.
Нигде стратегия двух брендов Coca-Cola не была более уязвима, чем на рынке продажи напитков в розлив (В супермаркетах есть место для двух напитков Coke, а в ресторанах быстрого питания нет). "Зачем разбрасываться, - гласит реклама Pepsi, - когда можно идти в ногу с явным победителем?". Какая возможность. Pepsi уже выиграла битву в супермаркетах. Но Coke побеждала в войне продажи напитков в розлив, захватив 60 процентов рынка, против 26 процентов, принадлежащих Pepsi. Затем Pepsi дала течь. Компания купила Kentucky Fried Chicken (До кучи к их сетям Тасо Bell и Pizza Hut).
"Зачем субсидировать конкурентов?" злорадствовала компания Coca-Cola, убедившая Wendy's отказаться от "выбора нового поколения".
У Pepsi-Cola большие проблемы с индустрией фаст-фуда. Придется провести много переговоров и потратить много денег, чтобы удержать Pepsi в бизнесе продажи напитков в розлив.
<< | >>
Источник: Д.ТРАУТ. МАРКЕТИНГ СНИЗУ ВВЕРХ. 2009

Еще по теме Фокус в колах:

  1. Глава 5. Закон фокуса
  2. Глава 4. Сужайте фокус
  3. Смена фокуса
  4. Фокус на автоматизации офисов
  5. Сужайте фокус
  6. Сила узкого фокуса
  7. Объяснить центральные положения и границы индивидуальной и организационной эр (этапов) маркетинга.
  8. 10.1. Бланковий кредит та кредит під заставу цінних паперів
  9. Линии второго порядка
  10. J. Translation
  11. Найдите свою тактику
  12. 2. Формативная оценка.
  13. Формативная оценка
  14. Фокусировка нелогична
  15. Противоположность расширению продуктовой линейки
  16. Види споживчого кредиту та їх характеристика
  17. 43 Мотивация и риски в банковском деле
  18. MCI спотыкается