Фокус в колах
Двухбрэндовая стратегия Coca-Cola была разработана как по заказу ее главного конкурента - Pepsi- Cola.
Нигде стратегия двух брендов Coca-Cola не была более уязвима, чем на рынке продажи напитков в розлив (В супермаркетах есть место для двух напитков Coke, а в ресторанах быстрого питания нет).
"Зачем разбрасываться, - гласит реклама Pepsi, - когда можно идти в ногу с явным победителем?". Какая возможность. Pepsi уже выиграла битву в супермаркетах. Но Coke побеждала в войне продажи напитков в розлив, захватив 60 процентов рынка, против 26 процентов, принадлежащих Pepsi. Затем Pepsi дала течь. Компания купила Kentucky Fried Chicken (До кучи к их сетям Тасо Bell и Pizza Hut)."Зачем субсидировать конкурентов?" злорадствовала компания Coca-Cola, убедившая Wendy\'s отказаться от "выбора нового поколения".
У Pepsi-Cola большие проблемы с индустрией фаст-фуда. Придется провести много переговоров и потратить много денег, чтобы удержать Pepsi в бизнесе продажи напитков в розлив.
Источник:
Д.ТРАУТ. МАРКЕТИНГ СНИЗУ ВВЕРХ. 2009
Еще по теме Фокус в колах:
- ВИКОРИСТАННЯ ФОКУС- ГРУПИ І ПСИХОДРАМИ
- Смена фокуса
- Фокус на автоматизации офисов
- Сужайте фокус
- Сила узкого фокуса
- Глава 5. Закон фокуса
- Глава 4. Сужайте фокус
- Анархисты в фокусе внимания в связи с убийством Столыпина
- Линии второго порядка
- Объяснить центральные положения и границы индивидуальной и организационной эр (этапов) маркетинга.
- Самая сильная концепция в маркетинге -владеть словом в сознании потенциального клиента.
- ВОЛОДІННЯ МЕТОДИКОЮ ПІДГОТОВКИ ДО СУДОВОГО ПРОЦЕСУ В УМОВАХ КПК 2012 РОКУ
- Найдите свою тактику
-
Авторское право -
Аграрное право -
Адвокатура -
Административное право -
Административный процесс -
Арбитражный (хозяйственный) процесс -
Аудит -
Банковская система -
Банковское право -
Бухгалтерский учет -
Военное право -
Гражданское право и процесс -
Денежное обращение, финансы и кредит -
Деньги -
Жилищное право -
Земельное право -
Избирательное право -
Инвестиционное право -
Информационное право -
Исполнительное производство -
История -
История государства и права -
История политических и правовых учений -
Конкурсное право -
Конституционное право -
Корпоративное право -
Криминалистика -
Криминология -
Маркетинг -
Медицинское право -
Международное право -
Менеджмент -
Муниципальное право -
Налоговое право -
Наследственное право -
Нотариат -
Обязательственное право -
Оперативно-розыскная деятельность -
Права человека -
Право зарубежных стран -
Право социального обеспечения -
Правоведение -
Правоохранительная деятельность -
Предпринимательское право -
Семейное право -
Страховое право -
Судопроизводство -
Таможенное право -
Теория государства и права -
Трудовое право -
Уголовно-исполнительное право -
Уголовное право -
Уголовный процесс -
Философия -
Финансовое право -
Хозяйственное право -
Хозяйственный процесс -
Экологическое право -
Экономика -
Ювенальное право -
Юридическая техника -
Юридические лица -