<<
>>

Фокус в колах

Двухбрэндовая стратегия Coca-Cola была разработана как по заказу ее главного конкурента - Pepsi- Cola.

Нигде стратегия двух брендов Coca-Cola не была более уязвима, чем на рынке продажи напитков в розлив (В супермаркетах есть место для двух напитков Coke, а в ресторанах быстрого питания нет).

"Зачем разбрасываться, - гласит реклама Pepsi, - когда можно идти в ногу с явным победителем?". Какая возможность. Pepsi уже выиграла битву в супермаркетах. Но Coke побеждала в войне продажи напитков в розлив, захватив 60 процентов рынка, против 26 процентов, принадлежащих Pepsi. Затем Pepsi дала течь. Компания купила Kentucky Fried Chicken (До кучи к их сетям Тасо Bell и Pizza Hut).

"Зачем субсидировать конкурентов?" злорадствовала компания Coca-Cola, убедившая Wendy\'s отказаться от "выбора нового поколения".

У Pepsi-Cola большие проблемы с индустрией фаст-фуда. Придется провести много переговоров и потратить много денег, чтобы удержать Pepsi в бизнесе продажи напитков в розлив.

<< | >>
Источник: Д.ТРАУТ. МАРКЕТИНГ СНИЗУ ВВЕРХ. 2009

Еще по теме Фокус в колах:

  1. ВИКОРИСТАННЯ ФОКУС- ГРУПИ І ПСИХОДРАМИ
  2. Смена фокуса
  3. Фокус на автоматизации офисов
  4. Сужайте фокус
  5. Сила узкого фокуса
  6. Глава 5. Закон фокуса
  7. Глава 4. Сужайте фокус
  8. Анархисты в фокусе внимания в связи с убийством Столыпина
  9. Линии второго порядка
  10. Объяснить центральные положения и границы индивидуальной и организационной эр (этапов) маркетинга.
  11. Самая сильная концепция в маркетинге -владеть словом в сознании потенциального клиента.
  12. ВОЛОДІННЯ МЕТОДИКОЮ ПІДГОТОВКИ ДО СУДОВОГО ПРОЦЕСУ В УМОВАХ КПК 2012 РОКУ
  13. Найдите свою тактику
- Авторское право - Аграрное право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бухгалтерский учет - Военное право - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Жилищное право - Земельное право - Избирательное право - Инвестиционное право - Информационное право - Исполнительное производство - История - История государства и права - История политических и правовых учений - Конкурсное право - Конституционное право - Корпоративное право - Криминалистика - Криминология - Маркетинг - Медицинское право - Международное право - Менеджмент - Муниципальное право - Налоговое право - Наследственное право - Нотариат - Обязательственное право - Оперативно-розыскная деятельность - Права человека - Право зарубежных стран - Право социального обеспечения - Правоведение - Правоохранительная деятельность - Предпринимательское право - Семейное право - Страховое право - Судопроизводство - Таможенное право - Теория государства и права - Трудовое право - Уголовно-исполнительное право - Уголовное право - Уголовный процесс - Философия - Финансовое право - Хозяйственное право - Хозяйственный процесс - Экологическое право - Экономика - Ювенальное право - Юридическая техника - Юридические лица -