Фокус на автоматизации офисов


Xerox может скопировать все что угодно. Или так компания думала, когда пыталась скопировать IBM, выведя на рынок полную линейку оборудования для автоматизации офисов. Нетрудно заметить, что Team Xerox не выиграла пока ни одной игры.
Продавать систему вместо продукта это научный способ разбрасывания вашего фокуса, и он очень соблазнителен для многих компаний. Однако, прежде чем выбрать такой подход, спуститесь вниз к линии фронта и удостоверьтесь, что ваши потенциальные клиенты хотят купить систему так же сильно, как вы хотите ее продать.
Большинство потребителей не хочет этого. Поэтому Wang и Harris, так же как и другие поставщики систем, имеют столько проблем.
Фокус это секретный ингредиент в практически любой успешной маркетинговой кампании. Даже всесильная компания IBM не может позволить себе атаковать сразу на всех фронтах. В тот год, когда Bing Blue представила персональный компьютер, компания потратила 73 процента своего рекламного бюджета на свое новое детище.
<< | >>
Источник: Д.ТРАУТ. МАРКЕТИНГ СНИЗУ ВВЕРХ. 2009

Еще по теме Фокус на автоматизации офисов:

  1. Глава 5. Закон фокуса
  2. Глава 4. Сужайте фокус
  3. Смена фокуса
  4. Сужайте фокус
  5. Сила узкого фокуса
  6. Фокус в колах
  7. Системы работы знания и автоматизации делопроизводств.
  8. 1. ИНСТРУМЕНТАЛЬНЫЕ СРЕДСТВА АВТОМАТИЗАЦИИ УПРАВЛЕНИЯ ПРОЕКТАМИ
  9. Автоматизация
  10. АВТОМАТИЗАЦИЯ
  11. 12.4. Автоматизация бюджетирования на предприятии
  12. Тема 4. Автоматизация финансового менеджмента на предприятиях с межсетевой структурой
  13. Реорганизация и автоматизация систем управления крупных хозяйственных объединений
  14. Автоматизация платежных процедур
  15. АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВA