Договорные (контрактные) ВМС

могут быть трех типов:

организации держателей торговых привилегий;

добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков;

кооперативы розничных торговцев.

Для первого типа характерно то, что владелец привилегии объединяет в своих руках последовательные процессы производства и каналы товародвижения.

Существуют три формы привилегий: 1) розничные держатели привилегий под эгидой производителя; эта форма распространена в автомобильной промышленности США, например, фирма "Форд" выдает лицензии на право торговли своими автомобилями независимым дилерам; 2) оптовые держатели привилегий под эгидой производителя, которая применяется в сфере торговли безалкогольными напитками; 3) розничные держатели привилегий под эгидой фирмы услуг - подобная форма встречается чаще всего в сфере общественного питания (например, фирма "Макдональдс"), проката автомобилей; в этом случае фирма услуг стремится наиболее эффективным способом довести услуги до потребителей.

При втором типе договорных ВМС оптовый торговец организует добровольное объединение независимых розничных торговцев, разрабатывает программу, в которой предусматриваются обеспечение экономичности закупок, стандартизация торговой практики с целью эффективной конкуренции с другими каналами товародвижения.

Для третьего типа характерно объединение розничных торговцев в кооперативы. Участники подобного объединения закупают продукцию через кооператив, вместе организуют рекламу товаров. Получаемая прибыль распределяется между членами кооператива пропорционально.

<< | >>

↑

Источник: Королькова Е. М.. Организация маркетинга на предприятии: Учеб. пособие. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та,2001. 148 с.. 2001

Еще по теме Договорные (контрактные) ВМС:

- Основы маркетинга -