Этап 2. Исследование состава конкурентов.

Согласно предложенному методу исследование состава конкурентов и их деятельности проводится параллельно исследованию потребителей. Однако компания функционирует на данном локальном рынке более 10 лет, что позволяет с не проводить исследование торговых предприятий на предмет определения перечня конкурентов.

Этот перечень давно известен и подлежит пересмотру лишь в случае появления нового игрока на рынке. Связано это с тем, что до 2000 года исследуемая компания была безусловным лидером на данном локальном рынке, покрывая потребности потребителей данного локального рынка в продуктах питания в размере 43% от общего объема реализации города и области. Что и позволило выделить еще на первом этапе основных конкурентов исследуемого предприятия, к которым относятся торговые точки крупных розничных московских операторов, которые расширяют свою деятельность в регионы,

К прямым конкурентам исследуемого предприятия относятся торговые точки московских сетей "Дисконт центр (Дикси)"и "Геркулес".

Критерии, по которым были отобраны данные розничные торговцы, с учетом проведения оценки уровня конкурентоспособности, следующие:

1. компании являются сетевыми розничными операторами;

ассортимент предлагаемых к реализации продуктов питания пересекается более чем на 1/3;

обороты компаний конкурентов сопоставимы с оборотом исследуемой компании;

предлагают аналогичный товар по аналогичным ценам (ценовая конкуренция);

реализуемая продукция в торговых точках сопоставима по уровню качества с продукцией, реализуемой в исследуемой компании;

т.е. те компании, с которыми исследуемое предприятие чаще всего сталкивается в борьбе4за лояльность конечных потребителей.

К таким компаниям относятся только сети "Дисконт центр" (Дикси) и "Геркулес" и именно их решено учитывать и исследовать при оценке и управлении конкурентоспособностью.

<< | >>

↑

Источник: Бацанина Ирина Александровна. Повышение конкурентоспособности предприятия на основе совершенствованияорганизации логистики распределения. 2005

Еще по теме Этап 2. Исследование состава конкурентов.:

- Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Коммуникационный менеджмент - Кризисный менеджмент - Менеджмент предприятий - Основы менеджмента -