6.3.2. Анализ политики ценообразования

В реальной практике ценообразование чаще целесообразно проводить «с оглядкой на конкурента». Такую политику можно аргументировать тем, что в большинстве случаев предприятия одной отрасли испытывают воздействие внешних факторов в равной мере. Таким образом, «сверху» цена ограничивается реалиями рынка, «снизу» — затратами на производство и сбыт товара.

Будет естественно, если мы начнем с того, что попытаемся собрать информацию о рыночных ценах на

подобные по способу потребления (в том числе и «замещающие») товары. Однако, если тем и ограничиться, это мало что даст для принятия реальных решений.

Как уже отмечалось, цена должна рассматриваться нами как один из факторов конкурентоспособности товара, наряду с его полезностью, потребительскими свойствами. Сопоставляя реальные (для новых товаров потенциальные) их свойства и цены с товарами других производителей, мы можем получить для себя представление об уровне конкурентных цен.

условия кредитования в случае покупки.

Одновременно с этим разумно будет оценить по каждой товарной позиции возможность снижения себестоимости, таким образом увеличив возможный диапазон изменения цены товара, В данном случае требуется решить вопрос о возможности избежать затрат на те качественные параметры изделия, которые в действительности не столь важны для потребителя. Однако возможна также и обратная ситуация — необходимость осуществления дополнительных затрат по «доведению» товара до требуемых параметров.

Было бы неверным считать, что это все, что нужно для формирования ценовой политики предприятия. Нельзя, например, не учитывать рыночные цели предприятия или зависимость удельных затрат от объемов производства. Но эти проблемы также являются сферой деятельности службы

маркетинга и могут отслеживаться и нормально решаться только на достаточно высокой ступени ее развития.